书博会营销技巧一点通

图书工作室 讯：

　　相似的案例还有磨铁图书，其特意安排沧月和南派三叔两种风格迥异的作家一起签售，意图制造“混搭”效果，都是通过强强对话聚集人气。

　　招式5：书模走秀别样风采

　　每临大型的图书展会，都可以看到一些“书模”走秀。“书模”在业内尚未形成影响力，这与出版单位的传统营销理念以及文化内涵诉求有关。正如同当初“车模”一样，支持、批评、质疑的声音此起彼伏、难以统一。可现如今，车展若没有“车模”，人们一定感到大不适应。反观业内，目前国内每年出版图书超过40万种，一本新书出版后，如果没有独辟蹊径的宣传，将很快淹没在茫茫书海中。“书模”的出现，显然是出版单位在介入市场经济的竞争格局中，寻求营销卖点的一种有效尝试和广告策略。

　　在海南书博会上，华东师范大学出版社的“书模”令人眼前一亮，招揽了大批读者的驻足围观。“书模”的眼球效应，能否有效发挥甚至成为潮流，恐怕还不应武断的作出评定，仍需要看读者是否为此埋单。

　　出版单位积极借鉴其他行业的宣传战略，是非常值得肯定的。例如饶雪漫在宣传图书时，就有意识地引入“书模”，步入娱乐化方向发展——无论是书中内文配照还是新书预告片，其都邀请模特界的新星来拍摄。例如武汉大学的“校花”吴倩，其在2010年拍摄的一组名为《深秋自HIGH集》的照片在网上疯狂流传，2012年吴倩被饶雪漫启用，成为她的御用书模。凭借自己甜美的外形和清纯的气质，吴倩的身影开始在多部影视剧中频频出现。不仅是青春文学，莫言的《蛙》在举行发布会时，主办方也大胆采用了“书模”，现场赢得一片喝彩之声。

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