书博会营销技巧一点通

图书工作室 讯：

　　2012年的BIBF，土耳其首次设立国家展台。整个展馆设计得悠闲雅致，其展示的书籍数量并不算多，展馆右侧被设计成“吧台”，读者可以让馆内的工作人员调制一杯醇香的咖啡，同时书架旁配有舒适柔软的沙发和一张白色小桌，以便坐下来细细品读。

　　2013年图书订货会上，辽宁出版传媒一改多年的粉红主色调为更为稳重的深蓝，还请来咖啡师，为读者现场提供咖啡。一旁的活动区伴着咖啡香举办着各类交流活动，在给读者提供一种良好的身心享受的同时，也塑造了参展单位自身的品牌。

　　相似的，中信出版社近年来一直在现场设立“中信书店”，占地60平方米的小书店色泽明快，白色书架围成一个独立空间，提供沙发和咖啡等服务。社会科学文献出版社则把旗下的“绿坞咖啡”品牌带到展会。例如其在2014年图书订货会，举办了“城镇化”沙龙暨《新型城镇化蓝皮书》启动仪式。但活动则强调“品尝绿坞咖啡，分享阅读感受”的理念。出版社在活动区设置咖啡厅，有咖啡和茶供读者品尝，以便缓解话题的专业性，避免令人生畏。

　　又如，近两届的北京国际图书博览会上，来自意大利的一家饮食类图书出版的专业公司，将展台布置得犹如精致的厨房，一望而知读物的主题，并且有大厨现场料理、烘培西点，招揽了不少读者与潜在的合作伙伴的驻足和洽谈，成为展会中一个强势的文化符号，令人过目难忘。

　　书博会的订货、展销等功能在近些年来不断地“弱化”。这其实是一种职能化向服务化过渡的现象。特别是此类展会往往选择在一些颇具特色的省市举办，如果出版机构可以提供当地的特色美食，以及免费自助早餐和下午茶等贴身服务，势必会引起读者的强烈好感，并进阶通过加微信、扫二维码等方式聚拢读者，提升对出版品牌的关注度。

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