书博会营销技巧一点通

图书工作室 讯：

　　除却“作家墙”的形式，出版机构较常采用的营销方式还有设置专架展示名家名作，例如人民出版社的朱镕基作品专架、科学出版社的启功作品专架、中国科学技术出版社的“老科学家学术成长资料采集工程丛书”专架等。此外，不少出版机构还通过作家的照片或视频，加深观众对作品的关注度与影响力。例如中国出版集团公司使用学者于丹的巨幅照片，推广《于丹〈论语〉心得》、《于丹〈庄子〉心得》等重点品种；海峡出版发行集团使用胡适的巨幅照片，宣传《胡适年谱》。

　　与“作家墙”相似，在2013年喜迎社庆60周年的化学工业出版社，则以一面涵盖编印发等各部门员工笑脸，辅以出版社领导寄语、新老编辑感言、经销商及读者真切感受的“笑脸墙”，吸引了很多经销商与读者驻足，合影留念。据介绍，笑脸墙一是为让客户感受到化工社笑迎八方客的热情，二是寓意化工社每一个成就的取得，都与每位员工和经销商的努力分不开，体现人文关怀和社店共融的理念。

　　在一些思维开放的出版机构看来，“视频”正在成为图书推广中非常重要的部分，其作为一个“载体”提供了许多独特的吸引力。值得一提的是，中原出版传媒集团针对中原作家群体制作的宣传片也是滚动播放，声势浩大，令人驻足；明天出版社、湖北少年儿童出版社等循环播放杨红樱的宣传片，吸引读者和客户的目光。类似的视频应用也值得期待。

　　作家和作者，对于出版机构的影响力和重要性不言而喻。甚至在一些情况下，某位作家往往能够决定一些小型出版机构的生死存亡。旗下签约作家和作者的质量高低、数量多寡，往往展现了出版机构的综合实力和自身品位。因此，如何营造作家、作者的品牌效应，为重点的作家、作者做出重点的展现，也是为出版机构自身形象做的必要营销。

　　招式3：书目设计要讲究

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