书博会营销技巧一点通

图书工作室 讯：

　　堵：如果出版单位的参展人员多，本展位的客流量却不大。那么，在人手够多的情况下，不妨走出自己的展位，在展场的多个方位邀请读者和客户来本展位参观或洽谈。

　　截：在展馆的入口截住读者、客户，递交资料，引导到展位参观。

　　引导读者、客户进入展位，可以说是出版机构参展中最基础的一环，也是最容易忽视的一环。一些出版机构的编辑营销人员有时过于青涩，缺乏“热情”，而不能有效地招揽足够多的读者和客户；同时，也会出现因为人手不足，忽视了潜在的读者和客户，没有充分利用好展会资源的现象。据记者过往参展的经验，特别是一些新媒体、数字出版相关的企业，针对这一方面下足了功夫，懂得把读者和客户“请进来”，而不是坐等他们“走进来”。如是种种或许也值得传统出版机构的学习和借鉴。

　　招式2：“作家墙”、宣传片展示出版实力

　　北京人艺戏剧博物馆辟有艺术家走廊、演员墙、作家墙等，展示出创造人艺历史的几代艺术家的形象。其中，剧作家曹禺1955年2月9日写给《明朗的天》全体演员的信、导演焦菊隐用过的导演铃、郭沫若、老舍、沈从文先生参与剧目创作过程的往来信函，表演艺术家朱琳、于是之等人撰写的创作日记等均具有独特的史料价值。类似的营销手段值得业内有识之士的借鉴。

　　中国出版集团公司即采用过颇具冲击力的“作家墙”。其通过“作者墙”的形式，将其集团各成员单位的重要作家、作者进行推荐。相似的案例还有人民出版社，其推出的包含各届领导人形象的“他们在这里留下思想与文字……”以及珍贵手稿、照片，宣传出版社在领导专著出版方面的优势；上海世纪出版集团展区展示的作家头像挂饰、北京大学出版社背景板上的一组经济学家展示墙、中信出版社的“中国故事”系列作者墙等，集中展示自己的作家团队软实力。

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