书博会营销技巧一点通

图书工作室 讯：

　　招式9：现场签售制造话题热点

　　相比大众图书，专业类和学术类出版机构的新书发布会较难吸引读者的关注。如何结合自身的特色，利用有限的资源开发出新颖的创意，从而达成推广营销的效果，是许多同道都面临的一道难题。能否设计出一个引人眼球的讨论话题，是成功的关键之一。

　　签售会不但能拉近偶像与粉丝的距离，还是一种很重要的营销方式。把一场签售会聚集大量的人气和读者，出版机构不妨围绕图书和作者本身，寻找切合当下的话题点，制造话题营销，会起到意想不到的收获。

　　中信出版社是市场意识和营销意识比较强的单位。其举办的活动充满话题营销的意味，比如以“向高房价宣战”为主题发动众多专家和读者参与的活动；广东经济出版社打出“下一场战争，解放军能赢！”的口号，举办军史专家、国防大学教授徐焰少将的《解放军为什么能赢》读者交流；社会科学文献出版社以“城镇化”带动话题，邀请付崇兰、魏后凯、李伟、张志前等行业专家现场与读者互动；陈凯歌的电影同名原著小说《搜索》在书博会作推广时，湖南人民出版社出版邀请作者文雨以作家独有的前瞻性眼光深度剖析当今中国社会现实病症，直击人肉搜索、道德绑架、网络暴力等社会热点问题。

　　相似的案例，还有中国经济出版社举办《改革红利——十八大后转型与改革的五大趋势》的读者见面会时，邀请中国（海南）改革发展研究院院长迟福林解读如何通过转型改革释放“改革红利”。与读者分享期间，迟福林认为，能不能使中产阶层持续快速增加，是中国经济和社会转型中决定性大问题。“收入倍增容易实现，但社会阶层结构不改变，未来对中国转型将是巨大威胁。”他说，如果中国2020年能达到6亿的中等收入群体，对经济社会转型将奠定最坚实基础。

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