书博会营销技巧一点通

图书工作室 讯：

　　出版机构不可能将所有图书产品，甚至将所有的优秀品种拿到有限的展位上展示。因此，书目，就承担了出版机构向外界传递信息的一个重要任务，也是其最平面化、最直接的展示手段。

　　一些出版机构为了节省成本，在设计和印制书目时，往往过于简单，仅仅是书名和书号的罗列，没有呈现书影、介绍、图片的立体展示，令人难以有更深入的印象。在这方面做得较好的，譬如北京大学出版社的“培文书系”、浙江大学出版社的“启真馆”等书目，其在设计和印制上非常精美，并有一定的审美和收藏价值。相似的案例还有爱思唯尔、施普林格等海外出版机构。

　　在设计书目前，出版机构应当明晰一个问题，即书目的对象。针对经销商、针对媒体、针对读者，不同的受众需要的书目应该在设计上有所区分，并在形式呈现以及内容排列上，要有所侧重和变化。针对经销商，重在图书信息的易采集和明了清晰；对于媒体，重在图书新闻点的突出呈现；对读者群体，则要靠噱头、作家、内容的新鲜等诸多要素。

　　此外，电子书目的正确使用应引起出版机构注意。出版机构在展会期间，为参观者附送纸质书目的同时，可以确立网络联系方式。当然，在为经销商、媒体、读者选送电子书目，也需做到类似纸质书目那样的差别。不过，需要提醒的是，电子书目在通过邮件、微信等手段传递给受众时，应避免急功近利的推送形式，或者利用公众号群发消息的功能破坏用户体验的行为。当强制推送形成规律，往往由于过于硬性而缺乏变化，会让绝大部分的经销商、媒体、读者产生反感。如何拿捏信息到达率与用户喜好度之间的关系，值得出版机构进一步思考。

　　招式4：名家对谈吸引眼球

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