书博会营销技巧一点通

图书工作室 讯：

　　招式7：二维码营销重在建立关系

　　几年前，星巴克等商店利用二维码简化与顾客互动的方式。顾客不用再排“长龙”等待付款，而只需把预付费卡和手机应用绑定，就可以更快捷地完成支付，还能更多地了解产品和商店的信息。特别是在2014年的图书订货，二维码营销成为很多出版机构的标配。显然，新媒体的应用已经成为出版社当下营销的方法之一。

　　在2014年北京图书订货会期间，全国最大面积的雾霾天频现，防雾霾口罩成为必备利器。展会现场，带着防雾霾口罩、手举印有拨拨鼠二维码的礼仪人员，成为一道风景。拨拨鼠成长乐园，是华东师范大学和中国教育语言研究会耗时5年共同开发出来“拨拨鼠英语自然拼图”系列绘本（拨拨鼠互动乐园）的微信客户端，为受众提供及时信息。

　　类似的案例还有许多，接力出版社的“扫二维码赢图书”活动，其规定：凡参加此次图书订货会的参展者通过扫二维码均有机会获得接力出版社精心挑选的优质图书一本；中国铁道出版社微信公众平台打出“抢先分享新书资讯、随时了解精彩活动、感受更多优惠惊喜”的营销口号、以“扫描二维码送小火车”推广小火车童书馆；电子工业出版社和电力出版社也推出扫描二维码送礼品活动；百花文艺出版社推出二维码试读活动，扫描二维码即可试读5000字；吉林音像出版社将扫描二维码作为通行证，通过手机或iPad的照相机翻看实体书，虚拟世界和现实世界融合一起；海燕出版社在主推书目之一的《易经》中安装APP运行，将摄像头对准书，会出现惊喜；中国轻工业出版社推出的《骑车游北京》使用数十处二维码介绍44条经典骑行线路，涉及视频、动画、图片、文字等内容形式；上海童石网络科技有限公司的水果忍者等主题出版物，扫描产品的二维码后读者可获游戏道具和公仔玩偶……

　　招式8：展会游戏提升品牌认知度

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