书博会营销技巧一点通

图书工作室 讯：

　　而在第19届BIBF，意大利展台上“丝绸之园”丝绸设计展，占据了展台的大块区域。由VittorioAccornero为Gucci设计的丝巾款型在上世纪60年代和70年代，风靡了世界上最风雅时尚的女性，并成为她们衣柜里必不可少的组成部分。展台上展出六七幅Gucci丝巾，每幅大约1平方米，精美的丝巾被装裱起来挂在展墙上，让现场的参观者大呼过瘾。

　　招式11：现场讲座与读者互动

　　出版机构应当重视互动营销这一概念。换言之，并不是图书出版之后，任务便告一段落。而是应当有意识地与读者进行互动营销。出版机构的目的是尽可能生产读者需求的图书产品，但只有企业与消费者进行充分的沟通和理解，才会有真正适销对路的商品。所以，互动营销的实质就是充分考虑读者的实际需求，相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。在书博会期间，互动营销值得出版机构的广泛思考和使用。

　　2014年的图书订货会上，青岛出版集团与热播时尚电视栏目《美丽俏佳人》的第二次合作推出《美丽俏佳人：不美不活》。作为美丽俏佳人节目组主持人之一的最火辣妈叶一茜到场，现场主持推介活动，现场介绍化妆技巧及各种美妆小窍门，并为青岛出版社的美女编辑临场化妆，引来在场的读者和经销商闪光灯不断。

　　相似的，海南书博会上，蔡洪光医师携手广东科技出版社推出《一用就灵2——经络健康DIY手册》，并在活动现场，向读者演绎神奇的经络，通过图解，以简单、实用、易行、一穴有效、三穴组合的特色介绍一些日常的小动作就能解决大问题的保健方法。广东经济社在展场举办“股民大讲堂之证券投资名家讲座”，特邀资深股市实战家陈蔚武，为现场的读者带来“成长：股市王道”的主题演讲，强调上市公司的成长性，并就成长股的特征、如何选择成长股等股民关心的问题与现场的读者交流讨论。中信出版社在进行《牛尔18年——我的美丽之路》时，被誉为台湾地区“美容教父”的牛尔亲临现场。牛尔与读者深入交流了关于美容与保养的心得，更是向大家详细讲述了自己如何从一个痘疤男孩到今天在美容保养上有所建树的心路历程，并现场展示了多种美容、保养的小方法。

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