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图书工作室 讯：
招式1:“围追堵截”引导读者
怎样引导尽可能多的读者和客户进入展位进行参观，是出版机构收集读者信息和客户资源至关重要的一项工作。尤其是书博会这样规模的活动，参展的企业众多、人员分散，这也迫使出版机构必须要采用一些非常规的做法吸引和引导读者和客户，为推介自身的出版品牌、图书产品创造机会。
在展会现场那样的环境嘈杂和混乱情况下，用什么方法引导更为适合呢？首先，对于任何经过展位、对展位有目光关注的人，出版机构的参展人员或许都应以真诚的目光和自然的笑脸相迎。这样的礼仪不容缺失。谈及具体的战术，则为“围”、“追”、“堵”、“截”。
围：对于有几个人来参观的读者和客户，出版机构同样要有几个人进行迎接和接待。便于自身能更快和更多地了解到对方的目的和需求。尽快找准双方洽谈的切入点，转为专人跟进洽谈。
追：如果进入展位的是同行从业者，停留不久或者有分心等情况走出展位的客户、在同行展位停留时间长的客户，出版机构的参展人员不妨采用追的方式，一定要将自身的信息和资料送给他，告诉他自身所在的出版机构可以做什么、能够给他带来什么。在同行业展位停留的没有来展位的，尽量将其追回来，请到展位进行了解。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] 下一页
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