书博会营销技巧一点通

图书工作室 讯：

　　展会游戏是指在展会上为提升展台气氛，吸引读者参观展台展示而设计的互动游戏。出版机构需要将宣传的图书产品信息植入到游戏环节，使整个游戏流程彰显自己的出版理念。

　　谈到展会游戏，中国少年儿童新闻出版总社在2014年图书订货会上的“神秘快递单”可谓经典案例。1月9日至11日展会开展，为吸引场馆更多人流汇聚到8号馆少儿厅中少展台，中少总社将分别在北京国展入口、1号馆大门和国展各场馆，进行别开生面的新春礼券神秘快递大派送，选取该社重点经典丛书形象“植物僵尸快乐家族”、“勇敢的丁丁”、“长袜子皮皮”及“萝铃快跑”Cosplay，吸引人群注意力，同时向参展及各展位人员发放“神秘快递单”，凭快递单可以领取少儿畅销期刊一本（1月最新《幼儿画报》、《我们爱科学》、《儿童文学》、《中国卡通》杂志任一本，领取地点为中少展位）。送一本优质少儿期刊，期望能触动每一位参观者的童心。快递单上同时刊登“中少展位搜·拍·秀”微活动详细细则，热烈邀请场内观众参与，达到活动信息广而告知的目的。

　　据了解，2013年初，中少总社曾做过一次期刊推广微博活动，就是让读者晒他们买到的新刊，有奖品赠送，活动效果很好，这次即借鉴了当时的创意。在丰富创意的过程中，其根据《神秘快递家族》一书的启发，设计了一个“神秘快递单”，而快递几乎是每个人每天都要接触的事物，现场准备的3000本好书全部被抢光。

　　化学工业出版社同样别出心裁，其在活动区设置有25cm、29cm、34cm这三种尺寸的门洞，现场读者根据自己的身材，选定一个门洞通过，侧身顺利穿过门洞的观众将获赠奖品，通过者的奖品为福字，以及面膜、小毛巾或针灸挂图三样中的一个，若没能通过则需要答对健康知识问题后才能获奖。

　　此外，在2013年图书订货会，东方出版社现场搭建的几米品牌概念店，河南科学技术出版社的现场手工秀等，不仅提升了展台的格调，也吸引了人们的驻足；北京科技社为销售《面包机食谱》，真摆上两台面包机，读者购买500本即送一台。而在6号少儿展馆，众多少儿出版机构以卡通人偶、表演、玩具礼品等吸引小读者的关注，比如禹田文化的加菲猫模仿秀等，营造出的热闹氛围不仅为现场吸引加分，对今后转化为消费力也大有帮助。相似的还有广州天闻角川动漫有限公司，其在海南书博会期间，带来了包括马克杯、T恤衫、钥匙串等与动漫图书相应的产品进行销售，并且销售大半效果颇佳，展区始终人来人往。

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