出版企业的26种死法（上）

图书工作室 讯：

　　出版企业不断盈利的秘密并不在于大量出新品，而在于出版能够不断加印、再版的品种。接力出版社总编辑白冰曾经介绍过，接力社的选题通过率非常低，大概只有6%到8%。但经过这样严格的反复论证，平庸的选题就被淘汰掉，留的下是含金量比较高的选题。接力社现在每年加印的图书有200多种，按码洋计算，重印书占每年码洋的70%左右，新书只创造了20%~30%的码洋。

　　8 死于不懂营销

　　越靠近读者的地方，就越值得营销投入。

　　毋庸讳言，营销是当下出版业最为薄弱、欠缺的部分。由于长期以来计划经济的影响，也由于图书单品多、利润薄、缺乏营销投入，使得图书营销与其它行业营销相比极度落伍：一些在其他行业已经是常识的观念，在出版行业就会是离经叛道；一些在其它行业已经用到滥俗的营销手段，到了出版行业就会引起轩然大波。

　　在《畅销书营销浅规则》（世界图书出版公司2013年6月版）中，我写过这样一段话：

　　不管你愿意不愿意承认，我们都已经进入了“剩书时代”，“好书自动为卖”正在、甚至已经成为历史。我们辛辛苦苦制作出来的图书，被淹没在书的海洋里，无声无息。哪怕你做出了一本绝世好书，但是没有好的营销方法，它畅销的可能性也是极小的。

　　事实上，就算是业内营销做得还算比较好的出版企业，也大都不同程度地存在一些困惑：营销对于图书的销售，到底能起到多大作用？营销成绩怎样转化为销量？常见的情况是，一本书，铺天盖地做宣传，人物专访、媒体连载、焦点图推荐、电视节目、甚至整版的广告都做了，销售情况还是不理想。

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