出版企业的26种死法（上）

图书工作室 讯：

　　赊销代销制导致销量无法掌控，回款周期漫长，还可能出现死账。

　　目前我国图书出版行业普遍采用的是赊销代销制，即销售商不承担销售风险，不付钱先拿货，等图书销售后才按照销售的册数付钱。如果图书销售不好，可以退回给出版企业。

　　北京湛庐文化传播有限公司创始人、总经理陈晓晖曾在一篇文章中写道：出版业最悲催的地方就是赊销代销制。赊销代销制的存在，导致出版这个商业活动的经营风险全部压在了出版机构的身上。无论是销售环节样书破损、还是销售不畅产生的积压，最后都会全部退还给出版机构。

　　陈晓晖做过统计，一本首次印刷8000册的书，因样书破损导致的退货大概在1000本左右；而因销售不畅导致的退货，如果能控制在15%以下就已经算是很好了，很多出版商的退货率远高于此，大众类通常可以达到25%~30%，严重的可能达到40%以上。

　　笔者甚至听说过这样一个极端的例子，某销售商向某书企一次性进了10包书，每包48本，共480本，一年后，原封不动退回来9包半，也就是说只卖了20几本书，这点利润还不够物流的。

　　赊销代销制还导致回款周期漫长，经常出现死账，影响出版企业现金流。据调查，现在新华书店的回款周期通常是6~8个月，好一点的网店和民营书店可能是3~4个月，但有些拖上10个月、一年才回款的也很常见。而且，经销商还会以退货冲抵当期回款，这其实又把账期变相拉长。回款期长导致资金周转率低，出版企业无法得到更大的发展。如果不幸再遇上经销商突然倒闭，几个月的销售回款都将付之东流，代销的书也无影无踪，其损失之大大可想而知。第三极和光合作用书店倒闭时，许多出版企业都受到波及，许多人至今心有余悸，不愿意再跟民营书店打交道。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14]  下一页