出版企业的26种死法（上）

图书工作室 讯：

　　其实所有的营销活动都有一个衡量标准：投入产出比。购买转化率高的营销才是好的营销。从这个角度出发，营销就应该是一个系统工程。从策划开始，出版的每一个环节、每一个细节都应该围绕营销做文章。成功的营销要调动所有的资源，形成全盘的运转体系。要转变传统的“营销=发稿”思维，寻找更有效的营销方案。不同的书需要不同的营销方案，不能千书一面，但有一点是共通的：离读者越近的地方，就越值得去做营销。以培训类图书为例，在大众媒体上发书评、做广告，就不如打入名校校友会、为作者培训做服务效果好。

　　9 死于没有内容积累

　　出版社必须改变取得内容的商业模式，从5年合约转变为长期持有。

　　又是一个吊诡的现象：出版是内容产业，但出版企业其实并不真正拥有版权，只是拥有一段时间内的使用权。

　　目前出版产业的主流商业模式是版税制：与作者签约、付版税、出书。书的财产权属于出版社，但是内容的著作权属于作者。出版企业通常只是持有5年左右出版期限的合约，并不实际拥有内容。

　　这真是一个糟糕透顶的机制。出版社付出了策划、编辑、版税等昂贵的前置成本，却无法真正拥有内容。一旦合约期满，作者不再续约，前期所有投入都得清零。只要作者决定不再合作，出版社就没有内容，没有内容就没有生意，出版社因此就无法存活。

　　而事实上，合约到期，作者不再续约这种情况相当常见。某作者到某出版社出版自己的书时，还是一个籍籍无名的小作者，出版条件也就签得很低。但是由出书开始，这个作者有了一定的知名度，开始各处开专栏、做节目、做培训，身价迅速提升，书销量也水涨船高。合约期满前，出版社专门与该作者沟通，想续签合同，但是作者提了一个很高的版税和保底印量，出版社根本不可能达到。最后只能眼睁睁地看着作者另投别家。

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