童书出版成功密钥在哪里？

图书工作室 讯：

　　找准定位做好图书的整体设计郑渊洁创作30多年，作品数量多、题材广，如此庞大的作品应该如何去定位，如何编出新意。这是一开始就摆在编辑团队面前的难题。最终该社确定了“皮皮鲁总动员”为总丛书名，“和皮皮鲁一起，挑战想象力的极限”为丛书口号，实施分系列、分时间段推出的出版战略。之所以选用“皮皮鲁”作为切入点，一是郑渊洁笔下的皮皮鲁已经成了中国极具影响力的原创童话人物。二是根据以往的市场经验，凡是冠以“皮皮鲁”的书，都比其他未冠“皮皮鲁”书名的书印数要高出数倍。三是如此庞大的作品在一个书系里，每册之间不能太孤立，需要体现书系的整体性，就需要有一个人物来作统领。最重要的一点是，该社提出，要让“皮皮鲁总动员”传达出一种理念：出版社卖的不仅仅是作品，而是在卖一种奇特的想象力、一种穿透生命的文化力。

　　持续营销成就畅销事实“皮皮鲁总动员”之所以能够畅销，除了文本本身的魅力和作者的知名度，最重要的一点是出版社将营销做到了极致。2005年10月出版合同签订之时，该社就着手制订了切实可行的营销计划。对于系列丛书的打造来说，第一个系列能否打开局面至关重要。大家都深知这个道理。出版社找到了“皮皮鲁总动员”的三个营销突破口：一是丛书的口号——“和皮皮鲁一起，挑战想象力的极限”，二是作家“童话大王”郑渊洁，三是在“银红系列”里选用的从未出版过的郑渊洁教子教材之法制篇《皮皮鲁和419宗罪》。而这三点，通过一波接一波的营销冲力相互作用最终形成了合力。从合同签订以来，“事件营销”、“另类营销”、“阅读总动员”等各种宣传活动从未间断，全社总动员，系统营销、持续营销才最终将“皮皮鲁总动员”打造成了一套超级畅销书。

　　在成功经营国内作家的同时，二十一世纪社也将视野投向了国际。2013年5月，该社邀请波兰籍世界级图画书大师麦克·格雷涅茨来中国，进行了为期一年的图画书创作。目前，二十一世纪社拥有麦克在中国创作的所有作品的全球版权。继麦克之后，该社还邀请了日本著名画家木下晋赴四川大熊猫基地考察参观，计划在明年春季推出图画书《熊猫的故事》。

　　清华大学出版社纸飞机少儿出版事业部

　　在经典中再造图画书的原创力量

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