新业务拓展记

图书工作室 讯：

　　玩具书的特种渠道拓展

　　○柳洁（安徽少年儿童出版社市场推广部专员）

　　在新业务拓展中，我们根据特种渠道的多样性采取玩具图书化、图书玩具化的战略定位，并确保营销方案的连贯性。

　　我在2011年8月8日进入安少社市场营销部，负责特种渠道的业务拓展，具体工作主要是负责拓展母婴渠道、商超渠道、文具渠道、玩具渠道，先后参加了北京、上海、广州等国内大型母婴会。通过这些大小展会的积累，我们对母婴渠道的经营方式、渠道龙头企业有了充分认识，这对于摸索中前进的我们获益良多。同时，母婴展会也成为了我们主要的客户来源。

　　在新业务拓展中，特种渠道不同，相应的产品定位就不同。特种渠道具备多样性，我们采取玩具图书化、图书玩具化的战略定位，生产了一系列适用于特种渠道的产品。同时，由于母婴渠道的图书产品直接面向婴幼儿，对产品的质量要求异常严格，具体包括玩具书用料等是否符合环保质量认证、玩具书纸质是否容易戳伤幼儿皮肤等等。这就要求我们对玩具书的质量标准要求更严，本着对社会负责的态度，以社会效益为主，坚守职业操守，尽心尽力做好出版，传递正能量。

　　有次去参加北京母婴展会，我们带去了迪士尼挂图以及部分玩具书。由于我们是展会上唯一的一家图书参展商，再加上母婴市场一直缺乏专业的玩具书供应商，众多经销商对我们的泡泡书、汽车书、迪士尼挂图很感兴趣。但是具体谈到了采购环节，我们的图书价位以及政策对他们吸引力不大。正常情况下，他们的奶粉、婴儿服装等，大多都定价高，供应商给他们的折扣很低，单品销售利润很高。同时，母婴市场对电子图书（包括点读机等）的需求很大，但是目前市场上的电子产品虽然门类多，但不专业，品质也不高。

　　针对以上展会经历，我们向社里及时反馈了相关信息，同相关编辑沟通，专门针对母婴市场生产了一批精品玩具书，从质量到相关政策都符合母婴市场的要求，同时也积极策划电子图书产品（包括点读机、语音挂图等）。产品到位以后，相应的客户就多了起来，我们的玩具书终于在母婴市场打开了销路，树立了品牌。

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