新业务拓展记

图书工作室 讯：

　　从顶层设计思想出发，分社安排了专人对3D益智手工产品线进行了“爱拼”的品牌注册，同时对爱拼·3D益智手工产品线进行了重新定位与规划，在细分产品的基础上增加系列，丰富品种，同时还拉开了价位档次——从25元到288元不等，把该细分领域图书的单品种单价从2010年的12.74元拉升到了14.34元，而单册售价则从13.24元拉升到了2011年的16.42元，比2011年少儿整体的单册售价15.44还高出1元。调查数据显示，机工社凭借爱拼·3D益智手工产品从2010年15个单品入市，至2011年凭借65个品种，雄踞动销2620种图书的少儿手工细分第一，市场占有率达22.43%。目前，爱拼·3D益智手工已有16个系列100多个品种，包括兵器、建筑、汽车、科普等系列，其中科普系列的产品均具有点读功能。同时，我们还借助机工社高效有力的发行部门在全国上百家新华书店内设立了专柜，展示爱拼·3D益智手工产品。爱拼·3D益智手工为机工社带来了1000多万元的年收入和上百万元的净利润。

　　做爱拼·3D益智手工产品的经历不仅坚定了分社走跨界经营之路的信心，还让我们总结出了跨界经营的规则与方法论——做跨界必须依托现有的平台，否则就是空想。爱拼·3D益智手工产品虽然属于玩具与教育混搭产品，但并没有偏离读者对我们机工社的心智定位，即第一顺位是科技社，3D手工属于科技制作。同时，我们通过书店渠道尤其是新华书店销售。

　　爱拼·3D益智手工产品取得成功之后，我们发现了一个更有价值的项目——卡魅CAME（ComputerAidedManufacturingforEducation）。卡魅的研发带头人是给神舟十号太空授课提供内容与教具的著名科普专家、清华大学教授高云峰。卡魅的核心是把CAM（计算机辅助制造）技术和设备引入课堂，帮助学生释放创意并通过制作实体将创意具象化。宏观角度上，它具有创造力培养概念，符合党和政府建设创新型国家的政策；微观角度上，它则具有3D打印培训的概念，符合市场对未来产业发展趋势的判断。双方协作运行，高云峰团队提供技术、资料及相关培训服务；机工社负责编辑、出版印制教材，辅助设计、生产教具等。同时，双方还共同制定了项目框架、销售方案，共同制定了开设培训课的商业模型与作业流程，共同进行市场推广。该项目经过机工社内评估已获社内的创新基金支持。

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