新业务拓展记

图书工作室 讯：

　　目前，卡魅已进入北京多家知名中小学，并受到相关学生及家长的一致好评。下一步，我们准备招募区域代理商，把卡魅推向全国市场。

　　视频音频促产品热销

　　○果子（北京凤凰壹力文化发展有限公司营销总监）

　　资源整合营销模式意味着团队必须更为弹性、灵活，以不变应万变，但又不能僵化。

　　我主要负责针对新书的创意文案、策划活动、对接媒体推广、配合渠道发行，还包括公司品牌的建立和维护等工作。

　　眼下，新媒体业务主要包括几个方面。一是公司官方微博、微信的建立、发布和管理。随着微博、微信不断完善自身功能，会有新玩法跟进的，大家也都在尝试不同的玩法。二是视频制作。我们在拍摄与图书主题相关的宣传片的同时，还基于自身的字里行间连锁书店平台，拍摄书店活动记录，进行文化新闻、名家访谈的制作。目前书店已经遍及北京，落地无锡、南京、苏州等城市，拥有会员万余人，每天固定客流人数庞大。我们在每家书店内部都设置了多台电视，统一播放我们采编的文化新闻、名家访谈、活动视频等。内容上不仅针对我们的书和活动，也涵盖其他出版行业讯息。我们也和搜狐等门户网站合作制作视频节目，在其平台推广。三是音频制作。我们与中国好文字网和中央人民广播电台合作，推出音频诵读、音频文摘等内容。这些内容通过微博、微信、网络呈现，同时挂在网店的销售页面下。读者去网店买书除了看文字介绍，还能听一段优美的配乐朗读或专业人士的分析推荐。四是渠道方面。在字里行间连锁书店推出了相应的品牌活动，活动面向整个出版业。为了突出特色，我们根据每一家店定位不同推出相应的活动。比如北京金源店处在商场儿童用品区，适合搞育儿、亲子类的活动，我们就用到了资源整合营销——出版方提供图书、主题、作者，解决了活动内容的问题，字里行间书店提供场地，通知书店会员参与，解决环境和人气问题；中央人民广播电台、中国好文字网与我们联合举办，提高了品牌活动的质量和专业水平，也解决了内容传播等问题。同时，因为字里行间书店本身就是渠道平台，图书活动又解决了拉动销售的问题。

　　微博、微信在音频、视频制作的效用更加明显，内容记录和方式更加多元化。毕竟业内能够独立制作视频的出版方或书店不是很多，我们就比别人多了一种展示的方式，而视频本身也更契合当代人“阅大于读”的浏览习惯。

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