新业务拓展记

图书工作室 讯：

　　依托“3D”拓展少儿产品

　　○马小涵（机械工业出版社基础教育分社社长）

　　分社需要走跨界经营之路，需要运用跨界经营的规则与方法论——必须依托现有的平台，否则就是空想。

　　2010年，经过公开竞聘，我被正式任命为机械工业出版社基础教育分社社长。不过，当时受到互联网冲击的影响，图书市场迎来了拐点：容量萎缩，人才流失。教辅图书市场虽然相对要好一些，但已绝非避风港。面对产业形势恶化的不利局面，经过多次研究，我决定大力调整产品结构：一方面本着“要利不要量”的原则陆续砍掉了一些教辅书；另一方面尝试跨界经营，在不受互联网影响的领域寻找商机。

　　值得庆幸的是，多年坚守的理念“让教育产品为教育服务而非为考试服务”成为我们的名片。依靠这张名片，吸引来了一批同道中人，进而抓住了一批创新项目。爱拼·3D益智手工就是其中一个。与此同时，我们还做了一个决定：采取差异化竞争策略，避开少儿文学这个主战场，切入少儿手工细分市场。因为我发现当时做少儿图书的专业出版社都非泛泛之辈，硬碰硬多半吃不到好果子。手工产品市场则完全是另外一番景象：一则市场上没有强敌；二则产品不能电子化，受互联网冲击很小。

　　经过大量的调研和慎重的分析比对，我们最终确定了一家开发具有益智功能拼插玩具的公司。因为理念相同，双方一拍即合。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10]  下一页