营收5.78亿，利润1.04亿，译林社是如何做到的？

图书工作室 讯：

随着行业发展持续革新做书理念

做书这个事情，现在情况不一样了，所以不能完全照搬传统做法。译林社这么多年来，一直强调的是常销书跟畅销书必须要联动。常销书尤其重要，一个出版社必须要有不断重印的书，才能有后发优势。否则的话，都去搞畅销书，不大可能，也会很累。

译林社的做书理念是：

1.常销书、畅销书两手抓、两手硬。译林社始终坚持把常销书作为工作的重中之重，这是译林社持续发展的根本。同时，我们又积极地做畅销书，并努力把畅销书变成常销书、变成长尾书。

2.老书新做，转换思路、盘活资源。随着市场变化、读者变化，老书也有可能随着焕发新的生机。译林社的很多图书都是经历过市场磨砺后才焕发出光彩。

3.准确定位、精心打磨，用心打造真正满足细分读者需求的精品力作，确保图书能够准确及时地到达目标读者手中。

4.注重媒介融合，创新图书营销。不能抱着原来陈旧的传统图书出版思路，这确实会把出版做死掉，必须要利用好新技术、新媒体，推进营销创新，这个确实很关键。译林社积极拥抱新科技，努力落实线上线下媒介的互动融合，构建“立体式”图书营销模式。不断优化微博、微信、天猫旗舰店、豆瓣小站等自媒体营销平台的运营推广与协同传播。可以这么说，我们在传统媒介营销上做得很用心；在新媒体、新技术这块儿，我们也一直抓得很紧，从来没有放弃过。我们译林社的官方微博是全国所有出版社里粉丝最多的，有 119万。

5.强化渠道建设，积蓄发展后劲。译林社这两年对渠道特别重视。因为如果不做渠道，产品就可能进不到想要进的目标渠道，无法快速有效地呈现给目标读者。所以，这几年译林社在发货、铺货方面花了很多力气，又专门去建专架。现在已经在全国各书店建了一百多个专架，效果非常明显。当然，之后还会继续推进这项工作。下个月，译林社会就渠道建设专门开一个会。我觉得渠道建设维护对出版社来说，是一个大挑战。

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