营收5.78亿，利润1.04亿，译林社是如何做到的？

图书工作室 讯：

译林社到2019年即将迎来建社30周年。近30年历程中，我个人觉得译林社最可以跟大家分享的一个经验就是不瞎折腾。译林社从1989年建社至今，不会因为因领导层的变动，后任否定前任，随意更换思路、另起炉灶。我想，如果译林社每换一任社长，就换一个思路，换一种做法，那就不可能有今天的译林社。

尤其在产品开发方面，译林社在坚持做好既有优势产品的基础上，逐步往前拓展，把出版事业做得越来越扎实、越来越大。译林社最早搞杂志起家，着力于外国通俗文学出版，从上世纪九十年代初，译林社开始做外国文学，做经典文学。当时国内还有一些出版社也做得非常好，市场影响力也很大。但就是因为领导人换了，他们就换了思路做法，慢慢放弃了本来做得很好的文学板块。但译林社从九十年代初期开始，始终在这一领域深耕细作，做出了成绩，赢得了口碑。

上世纪九十年代中期，国内的外国文学经典作品出版，竞争非常激烈，民营书商进来，其他国有出版企业也进来。当时译林社面临的竞争形势十分严峻，面对压力，我们没有退缩或放弃，我们一直在判断读者的需求、市场的需求，不断根据市场的变化、读者的需求，对图书文本内容不断完善，更新译本或者换译者。另外根据读者的需求，对整个产品集群的封面设计、装帧设计、印制等方面，进行认真研究并完善。

根据开卷公布的数据，在世界名著这一细分市场，译林社目前牢牢占据了国内市场占有率第一的位置，占全国总份额的近40%，2016年全国销售排在前三十的名著产品，其中 27种是译林社的。之前有一年应该达到过28种。取得这样的成绩，必须要归功于我们的坚持，我们的不折腾，面对压力始终不放弃，不断根据市场的变化和读者的需求变化，来做我们的产品，把产品做得更好。

战略、方向及目标要始终明确

立足于“坚定、坚守、坚持”六字原则，一以贯之地将出版好书作为译林社的永恒追求，坚持用好书垒品牌、用品牌谋市场。

译林社发展到今天还有一个6个字的经验：坚定、坚守、坚持。我们始终坚持主业不动摇，尤其前几年，国内出版在热炒数字化转型时，有不少人预测我们的纸质出版在未来5年中会消亡，我始终对此存有异议。这么多年过来了，事实证明，国内的纸质出版还是越来越好，当然并不是所有的出版社都能做得好，但整体情况还是相对良好的。借此我想表达的是，出版人必须要对行业发展的变化、市场发展的变化，包括目标读者的需求变化，有正确的认知，如果掌握不好的话，对于企业本身来说会是一场灾难。译林社这么多年来，在这个观念上始终没有动摇过，对行业走势的判断，我们基本上还是正确的。

这里我要强调下译林社的“四个持之以恒”：持之以恒地推进品牌建设，译林社对出版品牌的建设与维护，始终十分重视；持之以恒地推进质量管理，对质量的重视，不仅仅是满足上级主管部门的行政要求，也是基于对读者的重视；持之以恒地推进渠道建设，在中国做出版，最难的就是抓好渠道，所以这两年我们在渠道建设方面，花的功夫越来越多；持之以恒地推进内容创新。

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