来自一线门店的上半年营销报告（一）

图书工作室 讯：

　　店面常规营销中的签售、展销、讲座等，仍是书店主抓的营销方向，且通过 商业化模式运营，实现了书城签售收益的最大化。一场看似简单的签售，尤其是书店主动跟出版社沟通的签售活动，从最初的筹备到完成，需要经历出版社、作家、 场地（学校）选择，各项资金预算等一系列环节，耗时费力，投入的成本可能会超过签售所得。在这种情况下，像沈阳市新华书店采用招商与企业深入合作的模式，来举办签售会，分散了成本，提升了效益，但前提条件是需要做好宣传与引导。展销也是今年不少书店关注的重点。南京大众书局在做展销推介时，每一个展台、每 一本重点图书，店员都会写上推荐语，配合展台主题用POP海报进行宣传；4月23日，由中国出版传媒商报联合全国近千家门店举办的“首届读友读品节”活 动，推荐了208本图书（后增加61种童书），通过书店的码堆、专架展销，配合一系列同期宣传活动，反响强烈。

　　此外，微信等自媒体营销 的方式，在今年也得到了书店前所未有的关注。青岛出版集团的“青岛微书城”是出版业推出的首家微信书城，其提供的便捷、快速、多样的购买体验，成为青版集 团图书销售的又一重要渠道。类似的山西图书大厦微书城也即将上线。书城公共微信号、员工微信集中宣传等自媒体营销手法的运用，更是每家书店必备营销工具。 自媒体营销扩大了书城的受众面，实现了精准营销。

　　总之，在2014年书城面临发展“危机”时，实体书店一系列求新求变之举，通过营销模 式、方法的开拓与创新，实体书店营销“柳暗花明又一村”，成为促进店面销售的有效之举。近期，中国出版传媒商报通过对多家实体书店2014年上半年营销活 动的采访与了解，将推出“来自一线门店的上半年营销报告”系列报道，与广大读者分享这些门店上半年的营销创新和下半的营销精彩。感谢受访各大书店营销人员的大力支持。　

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