来自一线门店的上半年营销报告（一）

图书工作室 讯：

　　呈现下滑趋势的主要产品类别有：小 学文教销售185万元，减少幅度为5.2%。主要原因是学校对纸质教辅使用的减少，作业布置更多地通过网上而不是写在作业本上。初中文教销售122万元， 减少幅度为1.7%。主要原因是初中学生人数的下降。高中文教销售126万元，减少幅度为8%。主要原因是高中学生人数的下降。少儿百科销售23万元，减 少幅度为2.4%。主要原因是缺少畅销品种。

　　方略：上半年的重要营销，店外有作家签名售书、流动供应、书券IC卡的营销。

　 　店内主要是通过组织活动吸引人气。与2013年相比，书券IC卡的营销更系统全面。一方面是通过分工包干的方式，专人负责原先购买过的单位的联系落实， 另一方面是动员全员开发新的客户，并制定了相应的奖励制度。上半年共营销书券IC卡240万元，比去年同期增加38%。此外，微信营销效果显著。2013 年该店开始微信营销，今年上半年粉丝总数超过了3000人，目前还在迅速增加中。微信有了固定的客户群，书店通过定期发送新书消息和活动消息开展营销，效 果十分明显。如在六一儿童节、端午节开展微信有奖活动吸引读者，客流量明显增加，与去年端午相比卖场销售增长46%。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11]  下一页