“难以归类的个性书”畅销要诀揭秘

图书工作室 讯：

“难以归类的个性书”畅销要诀揭秘

■中国出版传媒商报记者  孙珏

　　在我们征集“难以归类的个性书”的过程中，不少策划人空前踊跃。这个多元的时代难以归类的书实在太多，不断有各种元素混搭出现，摄影集和教育文本的混搭，绘画和自言自语混搭、设计和生活札记的混搭……它们不属于任何一个单纯的界别，大多要三到四个关键词才能勉强描述，甚至有的书需要创造一个新的说法才足以诠释。近年个性书的典型之作，比如江苏美术出版社2009年出版的《佐藤可士和的超整理术》，当时可以算是全新的图书类别，带动了“整理书”风潮，至今不衰。此外，诸如电子工业出版社、中国水利水电出版社、中国青年出版社等出版企业推出的“色铅笔系列”，开启了一个全新的细分领域（无法单纯归属到绘画或者生活等门类），都有不俗的销量，也给图书市场带来清新风气。

　　在个性书的搜寻过程中，我们无意中发现一个很奇妙的现象，碎片化阅读趋势不可阻挡，在一定程度上成就了那些文字轻巧、设计精致的图书。作者的个性魅力通过文本和网络无限扩大，互相借力，并最终让某些片段式写作的作品拥有超高人气。

　　在装帧设计上，或清淡到底或爆炸式的极致表达手法屡屡被采用。另类的包装，比如根本就看不到内文，包装得像糖果的《薄荷日记》（中国民族摄影艺术出版社），眼球效应已是具足。另外，这些个性的书名，要么简洁有力、开门见山，要么完全不知道在说什么，让人非得打开它，才能一探究竟。哪种方法都好，只要能够吸引读者。当然，困扰出版商的最大问题，仍然是与销售商沟通这些个性书上架和陈列的最佳位置。大多数时候，渠道商会根据图书封底提示的上架意见摆位，但优先考虑哪个类别，如何能够尽可能地跨类呈现，让尽可能多的读者触及作品，需要出版商做更有针对性的沟通。同时，在书封上准确提炼图书卖点，则是让读者迅速产生埋单的欲望的最重要因素，策划团队需为此花费更多心血。

　　特别需要说明的是，我们寻找的这批个性书，并非是束之高阁的库存书，反而显示出强大的畅销潜质。而这个畅销在某种意义上说，更是精准营销精准策划的结果。他们的畅销，因个性而精准，因传播方式的快速、迅捷，不按常理出牌而出奇制胜。不论是赠品的独到还是编辑推送时不遗余力的“卖萌”，都显示出无法复制的个性感。

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