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图书工作室 讯：
策划公司一般负责印前工作，胶片由社里制作，最后和编辑一样参与利润分成。老杨通过这种模式网罗了很多优秀的策划人和策划公司，同时也扩大了出版社的发行渠道。这样，新世界出版社做到2009年内有700多个新书品种都由社发行部发行，即使是在一些较大规模的出版社中，一年发700多种新书没有教材教辅的也不多见。就这样，新世界出版社通过规模和品种优势，不但在主渠道，在二渠道的强势也很快凸显出来了。
规模强势导致回款优势，渠道的发言权越来越大
规模强势导致了有趣的变化。原来跟新世界出版社合作发二渠道的书商，反过来要求加入新世界出版社的发行体系。这些书商规模不大，年品种不超过30种，在渠道上多处于弱势，老杨所看中的是这些规模不大的书商，给新世界出版社带来的各种出版资源。老杨说，只有通过多种办法，把主渠道、二渠道做得更大，动销品种更多，掌握的出版资源更多，出版社在各区域渠道的发言权才会越来越大。近两年来，各地的发行集团以及书店从不拖欠新世界出版社的书款，对于这一点，老杨很是满意：“你想，我一年好几百个品种，每月60~70个品种往你书店里进货，而且很畅销，你能不和我结帐吗？”新世界出版社发出去的书的回款率都能达到70%~80%。
“在社外起码有300人给我干活”
至今，新世界出版社人员规模仍基本保持在2001年老杨上任时的水平，当时是54个人，到现在也只有64个人，仅仅多了10个人，发行码洋由原来的1000多万元，增长到2009年底的3.7亿元。如果没有老杨在这些年完成新世界出版社内部机制的市场化，按以往的做法，这64个人要完成3个亿是天方夜谭的事情。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] 下一页
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