杨雨前：左手高举“铁算盘”，右手转制“占资源”

图书工作室 讯：

二、老杨单挑“本版书”概念漏洞，从理论上彻底颠覆

颠覆本版书的概念，是改变出版社观念的最佳突破口

一个人，一个企业，不能发展，很多时候都是观念自我束缚的结果，而最难改变的就是长期以来形成的观念。老杨知道在短时间内改变一个出版社的观念很难，必须找一个具体的靶子，从一个具体的靶子找到改变大家思想观念的突破口。而这个靶子就是“本版书”的流行概念。

目前，在出版圈内关于本版书的概念有三种观点：

流行的一种观点是，以人划线，只有本社的编辑在本社做的书才叫本版书。老杨觉得这个概念有漏洞：“至少这个概念在新世界出版社是不成立的。现在都聘任制了，难道社里正式的职工编的书就能叫本版书，社里聘任的编辑出的书就不能叫本版书吗？何况还有的是社外编辑。” 因此，老杨的结论是，这个概念很明显是片面的。

第二种流行观点是，以渠道划线，主渠道和二渠道都交给出版社发的书才叫本版书。老杨觉得一本书可能会有很多的发行渠道，出版社不可能也没有必要消耗所有的精力全部自己发行，利用国家政策允许的优质的民营发行资源为出版社所用，并引入竞争机制，与出版社发行部竞争，真正达到出版资源利用的最大化。这样做是合理、合法的，是符合市场竞争规律的。所以，二渠道可以包出去，因为那是一个很好的出口。因此老杨认为，以发行渠道判断本版书是片面的。

第三种观点是，以投资主体划线，一个出版社自己投资运作的书才叫做本版书。对此，老杨的看法是：“在新世界出版社这样一种体制下，我们的编辑自己愿意投资来做某本书，4.2折卖给发行，投资利润由社里和编辑按三七开分成，编辑不但要交基本利润15000元，出版社还能分到30%的利润，出版社没有风险。并且在发行环节上，出版社除能拿到4.2折以下部分的30%的出版利润，还能拿到4.2折以上的发行利润。”因此，老杨的结论是，只有本社投资做的书才算本版书的观点也是片面的。

为了彻底颠覆“本版书”固有的观念，老杨曾召开全社大会，集体讨论什么叫本版书。概念弄清了，思想解放了，大家的手脚也放开了。现在全社上下已达成共识：不管何种形式，只要在新世界出版社出版的书就是本版书。

不管何种合作形式，给出版社供稿的都属于内容提供商

老杨始终认定自己投资人的角色：不管何种合作形式，老杨认为给出版社供稿的都属于内容提供商，由出版社聘用社外策划高手，纳入出版社的旗下。他们只管策划，而由出版社统一投资，主渠道、二渠道统一发货。看起来，似乎又回到了出版社改革前的那种状态，但老杨解释说，这有本质区别：“策划人策划的书，必须由发行来判断是否值得出版社投资，决定权在发行手中。比方新世界出版社《〈本草纲目〉中的女人养颜经》、《美的传奇》就是由策划公司策划的，出版社热卖了近10万册。出版社付给策划人8%的版税，一些优秀的畅销书还能达到10%到11%。除了版税，策划人还和出版社编辑室一样待遇，书卖好了可以按3：7分得该书的利润。要是书卖不好亏了，策划人要按同样的比例赔出版社，版税也就没有了，得用别的书挣钱补贴上。出版社和策划人签订的版权合同规定：双方共同承担风险，共同分享利润。

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