杨雨前：左手高举“铁算盘”，右手转制“占资源”

图书工作室 讯：

为自己辩解的，遇到“铁算盘”总是无计可施

同样的情况，在其他一些出版社，一本书如果入库10000册能发货80%，就会觉得发得还可以。但是，他们没有考虑到还有10%的退货率，如果再高10个点达到20%，以单本书而言，其库存数就不再是10%，而是将近40%！如果有效的发行只有60%，那么单本书最终的结果不仅白干，而且肯定要赔钱。老杨发现，单本书发货率80%就要赔本；即使单本书10000册发货达到100%，再算上死掉的10%～20%，这本书即使赔不了，效益也不会很高。所以，老杨认为，只有第二次发货将下游退回的书发走了，接着再版，单本书才会产生真正的高效益。

在新世界出版社，刚开始一些员工并不认同也不理解老杨的“再次发货理论”，10000册的书，凭什么老杨叫我发12000册呢？有什么根据？现在再也没有人怀疑了。发行部人员领工资的时候，员工必须拿出当月库存分析报告，有多少册是不合理的库存？哪本书是有问题的？为什么这本书这么多库存？发不动的原因是什么？是判断力不行还是别的什么原因？分析清楚了，真正找到原因了，才能领到自己的工资。经过多年的磨合，社内的编辑和发行人员建立了准市场行为，编辑和发行按照双赢的法则谈折扣，做到了真正的互动。最后的结果由发行说了算，理由很简单，谁担风险谁负责：发行部按4.2折从编辑那儿买走书，发行部最终对自己4.2折买走的书负责。偶尔也有遇到发行不顺利、为自己辩解的，老杨有N条理由等着质问：当时为什么要多了书呢？发货为零的时候为什么不及时添货呢？遇上“铁算盘”总是无计可施。

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