图书工作室 讯：

杨雨前：左手高举“铁算盘”，右手转制“占资源”

杨雨前后传

左手高举“铁算盘” 右手转制“占资源”

■商报记者 岛   石

10月31日，中央电视台《新闻联播》播出了新世界出版社等18家中央社提前完成转企任务的消息。目前，按中央要求，新世界出版社已顺利完成转企工作，更名为新世界出版社有限责任公司，职工养老保险已和北京市完成对接。新世界出版社社长杨雨前最近一直红火，对他的评价很多，最多的评价是老杨胆大，言外之意就是他和民营书业的广泛合作，这些合作无论是在时间上还是数量上甚至是合作紧密的程度上，都远远超过了其他社。这些评价在2008年之前很多甚至是有争议的，但是到了2008年，这些评价很多变成了羡慕。

之所以关注杨雨前，在记者看来他是出版界的一个“异类”， 他的“异”在于敢突破禁区，他的“异”还在于他对出版社社长这个角色的认同和其他人不一样，他一直认为“社长”是受国家委托的“投资者”。他的“异”还在于他是一个出色的管理者，他不但关注外部世界如何变化，他更关注自身存在的问题，并在实践的过程中找到解决自身问题的方法。他会花两年时间来解决和理顺出版社编辑和发行之间的矛盾；他对数字很敏感，通过变动的数字找到问题的症结，他很“抠”，他“抠”出来的资金都变成了出版社的现有资金。该社2009年发行码洋达3.7亿元，回款1.5亿元，均比2008年增长了50%。2010年在全国图书市场不景气的情况下，截至今年9月底，新世界出版社各项经济指标比去年同期又有所增长，发行码洋已近3个亿，年回款已超过1亿元。杨雨前很能说，但他说的都是自己的东西，不像别的人也能说，但说的只是一些自己都未能完全理解的概念和书本上的知识，听起来很好听，却不能解决实际问题。在记者看来，杨雨前具有一个优秀企业家应具有的特质，而这种特质，正是我们国内出版人缺少的。在出版圈内，尽管我们在高喊文化本位，但缺少真正优秀的企业管理者，这也许才是记者一直关注杨雨前的真正理由。

一、老杨独创 “二次发货理论”

分析盘算每月的库存量是老杨的一种特殊癖好

作为一个企业 ，“知己”是一门必修的功课。老杨爱好不多，但有一件事是老杨乐此不疲的，就是新世界出版社每月的库存报表分析。养成如此癖好，可能和职业会计师的从业经历有关。每次见到老杨，我都会联想到账房先生的形象，不同的是，这个账房先生是当家的。而正是通过对库存动态数字的反复分析，杨雨前对本社出版生产与销售的数据了如指掌。

2008年到2009年新世界出版社的库存账本显示，该社库存2000册以上的图书不到100种，其中还包括2009年的新书。库存1000册至2000册以下的300多种，100册到1000册的库存占1200来种，100册以下只有100来种。2009年新世界出版社动销品种达到2000种，库存3000册以上的不到100种，其中1500种库存都在1000册以下。明晓溪所著的《会有天使替我爱你》2008年7月份，入库总数180000册，库存仅830册，回款1720000元。该书和记忆坊文化公司共同合作投资，其中记忆坊自己在二渠道更是狂发了3000000册。说到这本书，老杨非常得意，反问我：“你说我能不挣钱吗？”

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