给新编辑的第三课：图书营销是做什么的？

图书工作室 讯：

营销工作最难得的品质是坚持思考，尤其是在遇到困难的时候还在想办法。但营销编辑终归是人，人的精力毕竟有限，而且人一定有自己的偏好，这是营销与编辑产生冲突的根本原因。

4. 营销工作的终极逻辑

前阵子在看两位出版前辈写的文中提到，编辑与营销对立的事情。

我觉得理论上讲是不应该对立的，因为大家的目的都应该是把书卖好。之所以对立，根本原因是大家的偏好不同。只有编辑和营销都认同的书才能得到最大力量的宣传。

此时，编辑对自己图书的推荐能力，与营销对图书内容的理解能力共同决定着合力大小。

只是随着图书出版的数量越来越多，营销编辑要推的书太多，所以到最后仔细体会图书内容变成不现实的要求。慢慢地，营销也好渠道也好就养成通过一些标签来判断一本书的好坏。比如作者有没有名气，推荐人是不是够分量，图书有没有特别的话题点，制作上有没有很吸人眼球的地方，以及，图书内容是不是很中家长痛点……这其实也是很多读者购书时的标签。

然而，以上标签只能很粗糙地勾勒出一本书，却无法完全代表一本书是好是坏。因为书是需要读的。

有的书的内容和形式虽然不够闪耀，却是朴实无华。这种书若只是草草翻完，会觉得讲得很浅，细细思考才能体会更多深层次的逻辑。我的新书虽然在形式上已经追求轻松，但是内容上仍旧有一定阅读门槛。可惜很遗憾，很多人渐渐失去带着思考阅读的能力，总是希望得到更接近生理感受的阅读体验。

除了把书卖好，编辑和营销还可以有更高一级的共同追求，那就是为读者提供高质量的内容。什么是高质量？这再次回到编辑和营销本身对内容判断的能力与个人偏好上。

好书没有唯一的标准，但至少我们要不断反思，我们自己认为的好书是什么，为什么和别人的看法不一样，我们的经验就是完全正确的吗？总之，没有深层次阅读能力的编辑和营销将无法提供高质量的内容判断。

其实，摆在编辑面前的问题始终和所有人一样，你是一个终身学习者吗？

（本文编辑 李富阳）

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