给新编辑的第三课：图书营销是做什么的？

图书工作室 讯：

在寄送样书这个环节中，我们遭遇的大部分情况其实是，你想送书给人看，都没有人看。

我这么讲可能会被误会为对样书不要计较。但恰恰相反，对样书数量的计较应该表现为对宣传成本的估算，而不是单纯的节约。

样书寄送给谁其实也要具体来看。如果一般图书，可能样书数量有限，给常规合作的媒体方就够了。但是有些书可能话题点表面看不够，一般媒体也不愿意推荐，那就需要找到更多的更有针对性的哪怕流量不太高的书评人来寄书。

所以，越不是爆款类的书反而越需要多做工作，因为如果有流量支持，很多媒体资源是容易谈甚至自己找来的，这不能代表营销工作做得多厉害。反而是把一些看似不起眼的书推得还不错的，才更能体现营销的价值。如果营销只愿意做自动上门的图书推广，并且认为这样的书才值得推广，那图书市场也会越来越单调，这并不是好事。

我一直觉得现在的出版越来越缺乏独立性。我说的独立性不只是指像我这样的独立策划编辑，而是指对出版有自己主张的独立性。就像新经典在推《窗边的小豆豆》那样，因为出版人对书内容的肯定，所以才会不遗余力的去做推广。放在现在来看，那些投入很多看起来都没有考虑性价比，甚至是不知道有没有结果的投入。

就像我现在做的十几场儿童性教育的巡讲，有人听说全部是我自己联系而且是自费的感到很惊讶。但是对我来说，我这么做只是因为我觉得我的内容有价值，我要推广，哪怕其他人并不理解。我觉得，这是出版人不能丢掉的核心价值。

5.14.河南登封卡卡绘本馆巡讲结束后一位妈妈的日记

出版是商业行为，但是出版的价值不完全由商业价值决定。

3. 营销工作的基本逻辑

前阵子看到一篇文，介绍了一本自费书逆袭的事儿。是讲一个新人作者写了本科幻小说，出版社思来想去觉得不好卖，劝说作者自费出版了。

作者不差钱，不仅自费出版，还起印了5000册，自己放在淘宝慢慢卖，89块一本。

不过作者也做了适当的营销，他给科幻领域的kol寄了书。正好在《流浪地球》上映的时间段里，一位kol看了他的书，并且在微博做了推荐。此后这本书的5000册不仅卖光，还加印了。

此时出版社才找来，准备签约作者第二本书。当然，这次不再是自费出版了。这件事对出版社甚至是出版圈来说是天大的讽刺。作者倒是做了一回出版人，连同基本的营销工作也做了。

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