给新编辑的第三课：图书营销是做什么的？

图书工作室 讯：

营销工作简单说就是两点，一是找到准确的宣传路径，二是提供有说服力的宣传资料。

上面这个作者就是做到了第一点，他找到了准确的宣传路径。他寄书给适合的kol，倒不见得用了什么煽动人心的推荐语。还有前几年的畅销书《S》，也是找到当时最适合它的一条做了首发，并对图书内容做了详细的介绍。

宣传路径是什么？十年前的宣传路径和如今肯定不一样。如今很少有人会特意在纸媒做宣传，但是十年前纸媒却还是重要路径。宣传路径的选择取决于目标读者获得信息的方式。这些路径大都是可以查到的。

我在很多年前的一次面试中向面我的主编提出了如何营销的问题。主编说，宣传并不神秘，你只要去搜网上你感兴趣的书，那么这本书各个节点的宣传你都能看到。

我恍然大悟，多么简单的道理啊！如果不能查到，那说明没有做什么大范围的宣传。

比如我这本于6月11日上市的书，至今上市半个月，你可以按书名去搜索信息。你会发现关于这本书的线上宣传只有两条，一个是6月11日一条首发的一篇文，还有一个是我的内容合作方在自己公号上于6月17日发的文。（我自己公号可以忽略，一是阅读数有限，二是我很少写购买导向的文。不过过阵子会写介绍内容的文。）

你如果去搜索微博，按各种关键词去尝试搜索，也会发现这本书的信息几乎为零，这说明这本书在微博上没有宣传。再看豆瓣，只有有限的一些想读评价，说明这书也没有做过豆瓣宣传工作。

一本书线上宣传的路径从种类上分并不多，无非就是在这么几个地方（现在可能还有抖音小红书什么的）。那么考验营销编辑的就是在这些地方把工作做扎实，做深入，努力找到适合一本书的具体路径，就像那本科幻小说一样。

曾经我有本书出版，营销编辑说找了很多家公号都要收费，所以她觉得根本没有合适的宣传投放平台。很遗憾，这个营销编辑连哪些是营销号哪些是内容号都分不清楚，在她眼里，营销编辑就是做找找阅读量大的公号，联系下送送样书这种机械化工作。而且在这样的营销编辑眼中，只有那些看上去阅读数量很大的号才值得关注。他们不去区分公号的性质，也不去找到适合的宣传素材，可能只是用了图书的一些详情页就当做资料包了。

如果营销工作这么做，这个营销编辑将很容易被取代。我在韩志老师讨论营销的那篇文章下留言，我认为对营销编辑来说，沟通能力和统筹能力非常重要，你要知道自己的书的销售特点，并且要知道一本书上市后一步步的节奏。

沟通能力意味着给一本书找到适合的公号首发、推荐、销售，这是营销的重点和难点，也是考验营销基本水平的地方，要会自己分析，也要会和各个平台和媒体人沟通介绍。

而统筹能力则需要了解更多图书发行的逻辑。比如像一本童书，这本书适合社群吗？适合哪些社群？哪些社群是可以做内容推荐的？哪些是可以销售图书的？除了社群以外，哪些媒体是可以投放宣传通稿？

这些要在一本书上市之前就初步安排好。所以营销要了解社群的销售特点，也要了解电商的特点，在两者时间的衔接上进行协调。

以我的那套童谣集为例，根据图书码洋和气质特点，上市第一个月以社群为主。在我们封面初稿出来时，就开始和目标首发社群联系，同时也和电商平台做了初步沟通，这样才能在上市时做好安排。同时，我们尽早做了假书，此时营销编辑才能积极联系其他的社群，不管是卖书的号，还是内容推荐的号，保证了新书上市第一个月的宣传热度。

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