给新编辑的第三课：图书营销是做什么的？

图书工作室 讯：

在社群首发时，还要做好图书的控价，即使后面电商上架，也不要影响社群这边的价格。这不仅是对合作方利益的保证，同时也是对最早一批购买者的承诺。

试想看看，高价买书的读者书还没收到，另一边就开始现货五折，这是一种多么糟糕的购买体验？图书购买者高价买书，并不是他们不介意价格，而是这高出来的价格中包含他们可以优先买到书的时间价值。

而我这次性教育指导书，却做了错误的示范。虽然在一条首发时做到了控价，但是当一周后电商上市预售后，价格体系变得格外混乱。当当京东自营店一直预售，至今迟迟没有到货，但是却有自营店开始现货五折促销。

有很多朋友来向我委屈抱怨，除了安慰我无话可说，我甚至想自己贴钱把差价补上。而那些买了预售图书的朋友更是纷纷来追问我到货时间。但遗憾的是，出版方告诉我，这个问题应该问当当和京东的客服。

不仅如此，其他电商的降价促销还导致了我们在当当新书榜单上的一路下滑。这本书撑过了618活动期间，它作为榜单上唯一一本没有参加活动的书一直位列前十，而当这个店铺开始半价促销后，接连两三天已经跌出前30名。

我们都知道，现在图书打折促销很普遍，半价促销更是到处都是。但是对于一本刚刚上市不到半个月的书来说，尤其是主要合作电商迟迟没有到货的情况下，这样的打折除了多卖几本书，没有产生任何其他营销意义。

在现在的出版生态里，促销可以做，但是什么时候做，为了什么而做，要有清楚的营销思路。

对营销工作的第二点，提供有说服力的宣传资料，很多人容易好高骛远，总喜欢举例某本书的宣传文是10万+，然后图书变得很畅销。但要知道，爆款文不是想写就能写出来的，这和畅销书一样可遇不可求，所以不要把一本书的营销好坏用能否写出爆款宣传文去衡量、去要求。换个角度讲，如果真的是因为10万+畅销的，那营销工作又起到什么核心作用了呢？

不要求爆款文，但基本合格的宣传通稿还是很有必要的，通稿至少要能体现出一本书的核心卖点，而且尽量通过各种方法展现给读者。重点书的宣传通稿最好还可以从不同的角度去切入。我在出版《金子美铃童谣集》的时候，就被要求写了3个角度的宣传通稿。

在童书领域还大量存在很多吓唬家长，或者是夸张“疗效”的宣传文，虽然宣传效果可能很好，但超越了我做书的底线。

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