民营书店表象外的“别样江湖”

图书工作室 讯：

民营书店表象外的“别样江湖”

除独立书店外，根据进货渠道、经营策略及社会影响力等因素，可将传统的民营书店分为两种：第一种是除了与区域性教辅出版方或渠道下沉的个别大出版方有直接合作外，进货主要源于分销商，以教辅和学校推荐书目为主体销售品种的书店群体，这里简称为分销依存型；而另一种则是与多数出版方有直接合作，只从分销商处采进多数同步教辅（尤其是封闭发行的图书）和部分没有合作的出版方发行的图书，店面经营品类丰富的书店群体，这里简称为分销独立型。出版方，上至整个行业对后者聚焦度高，视其为观察民营书店的主要窗口。

但分销独立型书店在民营书店群体中数量稀少，全国总共只有几十家，比如深圳市友谊书城、昆明新知图书城、嘉汇汉唐书城、长春联合图书城等，一般都集中在省级市和大的地级市，所以在民营书店中其实大多数都是分销依存型书店。而在生存状况、渠道依附以及市场运作策略等方面，分销独立型书店与分销依存型书店更是不同。所以，分销独立型书店无法作为代表，来为民营书店整体画像。

因为分销独立型书店，与新华零售卖场运营思路多有相同，大家接触的也多，这里不做阐述。分销依存型书店多藏身于分销渠道背后，多数出版方包括行业媒体雾里看花，对他们缺乏了解，所以笔者今天就来聊一聊民营书店表象外的“别样江湖”。

分销依存型书店与分销商，运营思路相互影响

2016年曾写文《中小型民营书店，现世安稳还是风雨欲来？》，已有意识到民营书店间有着界线分明的运营思路。但当时多以规模做为区分，文中谈到的大型民营书店即现在所说的分销独立型，而文中描述的主体——中小型民营书店便指分销依存型。以规模划分时，对两者之间区别的认识不够深刻，也不准确，现在以对分销渠道的依附度划分，我觉得更能体现出两者的不同。

分销依存型书店与分销商存在密切的产品联结。此外，由于分销商对市场的判断多来自于书店，而书店对行业产品结构及出版方向的认知以分销商为主要信息获取渠道，如此一来，两者相互影响碰撞，逐渐观点融合，整体上形成带有渠道特点的行业认知共识，并以之为运营指导。所以，我们做两者任何一方的调研分析，都应以另一方为叙述背景。这里，我将两者并行阐述，以便于大家更好的理解当下民营实体渠道的现状及走向。

分销依存型书店内的常销品，更多只是品类维护

先从产品运营谈起，分销依存型书店大多数经历过书业辉煌的年代，虽然现在销量及利润不及当年，但市场竞争不充分，生存压力要比分销独立型书店小的多，所以多年来很多书店的产品运营思路变化不大。

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