“潜力股”浮出 细分市场悄然生变？

图书工作室 讯：

少儿益智游戏

经典品牌长销新品突围难

益智游戏类童书近两年广受欢迎，是整个少儿图书市场中呈明显上升发展趋势的细分类别之一。根据开卷数据显示，2017年，益智游戏类童书的码洋占比虽然仅为7.64%，但是增速保持平稳，同比增长21.65%，与少儿整体市场的增速基本持平。在线下渠道的册数排行榜前100名中，益智游戏类童书也占据了5个上榜席位。与此同时，家长们对于孩子智力开发的重视程度仍在不断提升。

当前市面上的益智游戏类图书多为引进版，也有一批品质较高的作品。值得一提的是，来自英美等国家的益智类图书市场表现抢眼，这源于西方发达国家早教的成熟和发达，能在游戏中潜移默化地设置问题，激发孩子探索思考的兴趣和潜力。不过，在乐观表象下，一些隐藏的问题也逐渐显现：一、引进版、经典作品占据主要市场份额，外国出版社积累很多年口碑的产品众多，新品突围难度大。二、益智游戏类图书种类繁多，同质化问题愈发明显。三、在内容原创、游戏设计等方面创新难度大。此外，部分国内家长对益智游戏类童书功能性的过于偏重，导致一些产品内容设计与儿童接受能力相悖，也是该细分市场亟待引起重视的问题之一。

实操案例

天天出版社益智类童书的品种不算多，但市场反馈良好，基本上都实现了多次加印，码洋贡献率非常高。目前销量最好的是《英国脑力阶梯训练》（全三册），这套图书销量已经突破30万册。但近两年，社里推出益智类童书的频率有所放缓。一是避免本社同质产品竞争，二是因为当前益智类童书市场的挑战比较大。天天出版社低幼中心编辑范景艳、刘馨认为，目前市场上，益智类图书封面炫丽、色彩鲜艳，内容越来越丰富多样，游戏形式花样百出，说明文字简单易懂。此外，让孩子带着目标，以行动来学习，可以实现从“玩”到“思考力”的无缝转接，这也是家长偏爱益智游戏书的原因之一。

天天出版社策划益智类童书的思路也在求新求变。因为需要“涂涂画画”，益智图书在使用中容易磨损，给人“快销品”的感觉。因此，书中情节的编排、问题的趣味性和优化、答案的准确就很快显现出来。天天社的优势就是从建社之初就对该品类投入巨大精力，经过多年积累后，总结了一些策划思路的特点。首先，重视图书品质，选择名社和名家的作品引进。引进的图书内容要丰富，游戏形式要新颖独特，这样才能够吸引孩子的眼球；其次，图书需要主题突出且具有一定功能性。比如侧重培养孩子的专注力、思维力等，让家长感觉书有所值；最后，封面装帧设计需要美观大方，足够抢眼，符合大多数家长的审美。针对不同销售平台，天天社还制定了不同的图书版本，并做了相应的宣传方案。此外，现在流行的各大社群营销，对图书销售也有很大的促进。

少儿科普百科

硬科普向软科普过渡

目前在中国童书市场，少儿科普板块列于儿童文学、卡通/动漫/绘本之后，位居第三。不少业内人士表示，国内少儿科普市场仍然有很大的空间，发展势头良好，并且也将迎来“黄金十年”。不过，原创少儿科普，占据份额相对较小。据其最新公开数据显示，2017年童书市场，少儿科普百科占比18.28%，。当前童书市场的科普作品大部分是引进版，且得到读者高度评价的引进“精品”较多。这些引进版中，低幼类科普多以图画书、绘本形式为主，部分附赠工具包、实验包等；定位在适合中小学阅读的科普读物，多以图文并茂的形式为主。随着科技的发展，AR等新技术逐渐在少儿科普类图书应用开来。

而原创科普的比重虽然在童书市场将会越来越高，但是目前还不能同国外引进版势均力敌。少儿科普百科图书是个常销门类，近几年，与儿童文学、绘本版块相比，科普板块尤其是原创科普的爆品相对较少。不过，中国大百科全书出版社少儿百科分社社长刘金双表示，越来越多的出版机构致力于原创少儿科普百科图书的打造，将中国文化、历史、地理等作为少儿科普百科图书策划的基础，并在形式上与儿童文学、绘本等结合，模糊类别界限，打造“软科普”成为热门现象并且小有成果。长江少年儿童出版社打造的“刘兴诗爷爷讲述”系列、中国大百科全书出版社推出的《中国儿童视听百科——飞向太空》就是原创科普作品中的成功案例。同时，能够反映我国特有科普现象的图书，例如中国地理百科，生物百科以及带有一定人文色彩的科普作品也是近两年“走出去”的热门种类。

实操案例

科普板块历来属于长江少年儿童出版社一般图书的第二大板块。每年推出的科普新品在50种以上，并成立了单独的少儿科普编辑室。目前畅销的品种主要是“刘兴诗爷爷讲述”系列、《李毓佩数学故事》等。其中，“刘兴诗爷爷讲述”系列是该社从2013年开始打造的一套大部头丛书，是其在原创科普打造上的一个重大举措，也是经营思路的一次转变。该社科普编辑室主任朱鹏虹表示，在此过程中，长江少儿社想要实现两方面的转型：一个是从“圈地”到“精耕”的转型，一个是从经营作品到经营作家的转型。具体而言就是由一个作家一本代表作的大部头出版，逐步转变为与作家“结盟”，实现重点作家重点打造，重点作品重点经营。值得一提的是，“刘兴诗爷爷讲述”系列有52本，几乎包揽了刘兴诗的所有科普作品，涵盖地理、历史、自然、科学史等门类。

在该社的少儿科普板块中，原创科普占了80%以上的份额。社里对原创科普制定了申报奖项给予倾斜、获得的资金资助全部计入收入减少可能的亏损等扶持政策。2018年的年度选题中，社里近70种科普类选题，全部为原创。

刘兴诗的《讲给孩子的二十四节气》是该社打造的为儿童讲述二十四节气的原创科普图画书，共分《春》《夏》《秋》《冬》4册。本书把中国传统智慧和现代生活方式相结合，在出版过程中，责编找到了非常优秀的插画团队，且在书中有音频环节设计。也就是说，调动文、图、音等一切可利用的形式，把二十四节气的知识点用多种表达方式传递给小读者。

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