“潜力股”浮出 细分市场悄然生变？

图书工作室 讯：
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“潜力股”浮出 细分市场悄然生变？

■中国出版传媒商报实习记者 张聪聪 记者 李丽萍

少儿图书市场是目前国内图书市场中活跃度最高、增长幅度最大的一个细分类市场。最近几年，各类别少儿图书整体市场份额相对稳定，但也在不断发生着细微变化。明天出版社社长傅大伟表示，原来少儿文学图书一类独大的局面虽然没有发生根本改变，但其他类别少儿图书的市场份额的确呈悄然增长之势。从最近一段时间的月销榜单中不难发现，越来越多其他类别的少儿图书开始进入畅销榜单，并占据较好席位。少儿图书各细分门类的活跃度和市场影响力正在逐步扩大。那么，众多童书细分市场，哪些是2018年及未来可能“冒尖”的潜力股？哪些细分市场又将迎来上升“黄金期”？本选题旨在从微观角度解析市场脉络，呈现实操案例，更聚焦地呈现童书市场“白热化”表象下的盎然生机。

少儿英语 

外版转内销更需策划

少儿英语启蒙时间提前，少儿英语启蒙类图书占据童书类排行榜成为常态。这些图书多为引进版，但是畅销品种逐渐从强调词汇、语法学习等实用性功能转向培养孩子的英语阅读兴趣和习惯。由于专业性明显，少儿英语细分版块市场集中度高，与国际外语教育机构进行长期合作的机构，如外语教学和研究出版社、海豚传媒、童趣出版有限公司等长期占据市场前列。

据海豚传媒少儿英语产品线主编蒋玲介绍，海豚英语馆2017年发货码洋超9200万，占到海豚本部发货码洋比重的9.81%。主要有两条产品线，一是有科学分级的、专业、系统的语言学习家庭产品。另一类是能锻炼孩子读图思维、带着重复句型和同韵词的英文、双语绘本。蒋玲明显地感觉到，随着国内市场需求增加，少儿英语引进门槛提高，版税水涨船高，出版机构在选品时需要考量的因素增多，时间变长。在签订纸质版权时，出版机构会尽量同时获得音视频和数字版权授权，为之后的立体化开发奠定基础。同时出版社会多打产品组合拳，提升品牌认知度，依靠自媒体大号和亲子阅读的推广，海豚传媒畅销爆款逐渐增多，仅“培生系列”就有《培生英语分级阅读》《培生自然拼读故事会》等多个品种。

外语教学与研究出版社少儿出版中心总经理许海峰提醒，策划少儿英语类图书，首先要考虑的是教育性和专业度，市面上很多图书专业度远远不够，作为编辑唯有不断提高自身的专业技能和语言技能，做出真正适合国内孩子的专业英语图书，才能不断提高我国少年儿童的语言水平。另外，策划时，一定要注意国内外孩子的差别，有些书在国外被认可但可能并不适合国内孩子，需要根据具体情况作许多改动。

实操案例

英语分级阅读图书，因其科学的理念和明显的效果，受到越来越多老师和家长的喜爱，频频爆出热款。外研社少儿出版中心主打“丽声英语阅读”品牌，重点关注专业度和教育性，共有3条细分出版路线：丽声英语启蒙阅读、丽声英语自然拼读、丽声英语分级阅读，搭建起了0~18岁中国孩子的英语学习路线图，目前“丽声英语阅读”旗下有19个系列，近千册图书，都是引进自英美的权威英语绘本。下一步会邀请英美作者根据中国市场具体需求原创英语绘本。

2017年11月，外研社《丽声我的第一套自然拼读故事书》面世，截至4月27日，净销售数量已5万多套，净销售码洋600多万。据许海峰介绍，这套自然拼读的启蒙图书花费了3年多的时间策划出版，开始并不顺利，因为这套书的版权方并不打算在国内授权。在做了充分调研后，外研社与版权方进行协商，经过一年多的谈判，版权方看过外研社详尽专业的改编、推广方案，最终才被打动，在没有任何销量保证的情况下决定授权。

由于国内和国外的学情差别大，外研社根据国内英语学习具体情况对图书进行了重新策划，比如按照国内孩子的学习进度改为5个级别，逐级递进；进行知识体系的搭建，并加上点读和译文，帮助孩子使用起来更清楚、更方便。图书一面世，就被童书微信公众号看中，首个订单码洋便达到了100万。此后，外研社还邀请作者来华进行为期2周的宣讲，线下活动影响教师6000多人、学生1800人，线上视频直播多达6.5万人次观看。从线上到线下，从研讨到培训，外研社为老师和家长提供了更多接触到该图书的途径。

少儿情商管理

有调研跟踪才有“出版权”

儿童情商管理常常是困扰父母的一大难题，此前儿童情商管理类图书更多的是以家长为读者对象，从理论上引导父母进行理性早教管理。近年来，为少儿量身定制的情商管理类图书增多，从事这类图书创作、出版的机构大多有着心理学或者教育学研究背景，对儿童情绪管理有着极为系统的认识。早在几年前，出版机构就引进出版了不少该类图书，如化学工业出版社引进出版的《儿童情绪管理与性格培养绘本》《成长不烦恼》，新疆青少年出版社引进出版的“孩子，没关系”逆商培养图画书等有着不错的销售成绩。这类图书常常在精美小故事中，讲述儿童成长中经常遇到的情绪问题，通过配以自然随性的插图，让孩子能够改正坏习惯，消除心理负担，积极面对成长中遇到的问题。

国内情商管理策划的佼佼者当属北京歪歪兔教育科技有限公司，在当当童书排行榜上，歪歪兔的“做最好的自己”“不用说，孩子就会听”等产品一直都在榜。歪歪兔在做出版之前是从事儿童教育产品研发的，有一条产品线是为0~6岁儿童家庭提供的分龄教育产品包。所以跟其他机构相比有两个优势，一是对儿童教育和发展心理学有更深入的研究，使得歪歪兔图书相对适合儿童心理发展需求；二是有一个专门的客服团队常年服务于早教包会员，定期跟踪、了解会员儿童在每个阶段的发展情况，解答会员家长的育儿困惑。所以，歪歪兔围绕儿童的行为习惯和性格养成，逆商、财商、领导力的发展，研发了一系列适合不同年龄儿童需求的成长主题图书，将这一系列图书称为“全情商教育”。据歪歪兔首席教育官宗匠介绍，迄今已经有十多套图书，涵盖了儿童0~6岁心理发展的主要方面，可以解决家长在孩子学龄前主要的教育需求。

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