张秋林：打造兼具理想主义情怀与专业工匠精神的出版高地

图书工作室 讯：

张秋林：打造兼具理想主义情怀与专业工匠精神的出版高地

编者按：2017上半年，二十一世纪出版社集团的营业收入和净利润均完成全年预算目标的47%，并保持了较快增速，发展势头良好。社长张秋林从经营方针、出版原则和精神等方面分享了该社的发展秘钥，并提出“三大转变”的发展目标。

2016年，我社实现销售收入4.93亿元，同比增长13%，利润9222万元，同比增长28%。市场图书持续发力，实现回款3.438亿，增加了5600万回款。据开卷数据显示，2016年，二十一世纪出版社集团整体零售市场码洋占有率1.37%，整体零售市场综合排名第九位，少儿细分市场综合排名第一，是进入领先出版社前十位当中唯一一家少儿出版社。

今年我社的目标任务是实现销售收入5个亿，利润1个亿。2017年上半年，我社营业收入和净利润同比增长10%以上，市场图书回款同比增长33%。

始终坚持“诚信出版，赢在终端”的经营方针

我社早在2008年就提出了“诚信出版，赢在终端”的经营方针。何谓“诚信出版”？首先是出版物内容的诚信，出版物内容的诚信是最大的诚信。要以超越读者期待的服务，去满足读者需要。二是对权利方的诚信，让授权方获得最大的市场回报。我们出版人的使命之一就是让才华横溢的作家发大财，让治学严谨、言之有物的学者享尊荣。二十一世纪出版社在这方面的诚信是有目共睹的。三是对渠道的诚信。不断为客户创造价值，让客户与二十一世纪出版社一起成长。如我社连续五年组织民营经销商博洛尼亚研修之旅，就被誉为培养民营经销商的黄埔军校；再比如，我们组织杭州天猫特训班，竭诚带领民营经销商在互联网时代转型突围。

何谓“赢在终端”？我们要在网络渠道、地面店等销售终端为读者提供超值的服务，赢得读者的信赖和忠诚。如我社策划推出朱自强教授的“小学儿童文学语文教学研究”丛书，将成为国内儿童文学语文教学的标志性出版物。由此，我社在“十三五”期间，将向小学语文儿童文学教学培训领域渗透，筹建小学语文儿童文学教学培训基地、研究中心，拉长产业链，将出版资源有效地转化为教育资源，从单纯提供出版物产品向提供服务转型。传统的出版业追求制造产品；而新的出版业模式则要求企业为读者提供多元化的信息知识服务与多样化的解决方案。

兼具理想主义情怀与专业工匠精神

我们一向认为，做出版主要是做影响力，影响力永远比利润重要，影响力终究会转化为持久的经济效益。

在文化产业化的时代语境中，理想主义情怀与专业工匠精神两者缺一不可。我们从出版董宏猷《一百个中国孩子的梦》到出版《一百个孩子的中国梦》，“一梦三十年”，体现了文化的传承与创新。出版人要善待作者，作者是出版社第一可宝贵的资源。作者一定要选准。要记住一句话：人对了，世界就对了。著名儿童文学作家曹文轩曾深情地说：“当初，我是它（指二十一世纪出版社）的作者，30年过去了，我依然还是它的作者。30年间，它将我当成了它的一分子、一个家人，我们互相不离不弃，风雨同舟，患难与共。二十一世纪，所以有它的今天，有它的天下，就是它知道与作者的关系就应是这样一种相濡以沫的关系。”犯错不可怕，怕的是再犯同样的错误。出版是选择，选择就意味着要舍弃，必要的丧失正是成长的代价。

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