数字教育大潮来袭,新华发行集团应对几何？

图书工作室 讯：

　　这样一张直面学校和师生的销售网络，让新华发行集团可以迅速地将数字教育产品推到第一线。河北新华、安徽新华、山东新华等深谙其中精髓，他们要求主要领导亲自抓，并实行全面责任制，按照各地学生数量将销售任务层层分解，落实到各市、各部门和各个业务员身上，再辅以明晰的奖惩措施，最终很好地调动了传统书店推进这项新业务积极性。一般做法包括：集中宣传攻关及培训、全员营销、重点学校进校宣传、门店推广体验、新媒体营销推广、针对消费者群体开展专项产品推介会、向家长和学生发放宣传彩页和致家长的一封信等。

　　通过搜寻那些现有销售效果较好的产品，记者发现，由数字教育大公司研发和有行业优势的产品更受青睐。北京神州中联教育科技有限公司是国内知名的多媒体数字化教育教学产品提供商，“E周同学”云学习平台、《中国通史》、《影视课堂》等产品均由他们一手打造。因此，河北新华、山东新华、安徽时代出版传媒股份有限公司、重庆新华传媒有限公司、沈阳市新华书店等均选择与之合作开展数字教育的相关业务。

　　在由书企本身推出的数字教育产品中，有教材优势的教育社推出的相关产品适用性更广。其中，人民教育出版社的“人教数字校园”可谓突出。河北新华数码通讯设备股份有限公司数字校园部经理井然指出，人教社的教材在河北省的市场占有率超过了50%，这充分保证了“人教数字校园”的市场普及率。而在接触其它基于某类教材开发的数字教育产品时，他发现很多产品并没有教育社的授权，因而难以保障稳定性和可持续性。

　　此外，多家从事数字教育产品销售的基层店向记者反映，他们面对的很多学生和家长对数字教育的接受程度不是很高，因此配备了学习充值卡、光碟、试用卡的产品更易销售，一些带有科普性质、文化性质，面向教师和学校，填补市场空白的产品销售更好。这得到了从事“E周同学”云学习平台推广的李惠阳的认可。他表示，当初河北新华选择该款产品的原因，正是由于其填补了“网络教育+电子期刊”的综合教育产品的市场空白。

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