实体书店多元产品加减法如何做？

图书工作室 讯：

　　如何平衡主业与多元业态的关系

　　无论是“图书搭台、多元唱戏”还是“以主业带副业，共同发展”，但在如今多元经营以较少的经营面积，拉动着较大销售额、利润贡献率的背景下，很多书店人都觉得大力发展多元产品是书店发展的大势所趋。在书城经营面积有限的情况下，每增加一种产品，相应就得淘汰旧产品，如何取舍？如何更好地处理主业与多元业态的关系？如何处理经济效益与社会效益的关系？简单而言：优胜劣汰，有取有舍，效益为先，方为上策。

　　实体书店正处于转型发展的关键时期，书籍和多元产品相结合，优势互补是大势所趋。很多书店人尤其是新华人认为，新华书店还承担着思想文化的宣传、引导等社会功能。因此，书店必须在保证图书主业不丢的情况下，以市场为导向，有取有舍对多元产品进行规划。

　　杨泉认为，二者之间不存在平衡问题，都需要扶持和发展，这样才能获取更大的效益。谢光锋也觉得，主业与多元两者应该相互融合，相互促进。“图书主业领跑，多元业态快跑，两者并驾齐驱。”其中，南京新街口新华书店自3月6日的停业改造，就是以图书主业为核心，多元文化业态为重心建设的发展理念，对主业结构调整、业态重新规划的探索。四川新华文轩在下属书城有计划引进的多元产品，先在大书城试点后再进行推广，像利润较低的、关联性较差的数码产品项目正在逐渐减少。郑州购书中心多元产品的面积一直控制在20%以内，通过改善销售管理来提高效益。北方图书城对书店多元化经营遵循“优胜劣汰”的原则，重视品牌效应，像步步高点读机、卡其欧电子词典、苹果等知名品牌保持了很好的销售；自身创新力、服务力、影响力不足的产品会被逐步淘汰，比如文具类的不知名品牌，销售不佳的运动服装产品等。

　　调整图书结构，突出精品。在处理图书和多元产品的关系时，需要调整图书结构，以适应整体发展。“卖场每年更新的图书只有五六万种，调整图书结构会腾出空间，自然可以用来发展多元产品。”胡海泉介绍道。他认为，在处理图书和多元产品的关系时，需要调整图书结构，以适应整体发展。

　　这点也得到了九江书城朱聆的赞同。书城计划引进更多的商品，在空间有限的情况下，只能进行结构布局的调整。图书主要是突出精品，通过设置精品柜台一年就可以增加几十万元的收益；多元产品主要是合理设计，优化产品品类。朱聆认为，书城应该在保持图书销售不下滑的前提下，调整结构，丰富多元产品，形成良好互动，促进整体的发展。葛飞也觉得，在有限的书店空间里，把书、多元产品都做强不太可能，需要找到二者平衡点。“这样对图书管理的要求就增加，图书过于强大或滞销，都不利于整体的发展，多元产品和图书需要寻求合理的搭配。”

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