实体书店多元产品加减法如何做？

图书工作室 讯：

独立书店自产自销　多元产品创意为王

2013年，合肥市新华书店推出了全新的个性书店“前言后记”，除主业图书外，还经营文化创意产品及餐饮，这是该店积极开发的新发展模式。对于个性书店而言，保证图书品质和特色是促进书店多元化发展的前提，创意个性产品则是其经营的助推器。

　　在PageOne书店，多元产品主要包括文具、礼品、创意类产品，一些分店还开设了咖啡厅，为读者提供饮料、简餐等服务。根据每个店的特点，其多元化经营的产品和规模也有所不同。“PageOne的多元产品全为自营，我们的海外订货渠道为创意产品经营带来了得天独厚的优势。超过20%的产品由书店香港采购团队在海外采购，其他与内地设计公司合作，在全国范围内采购。”该店中国区总经理刘贵介绍道。

　　年轻时尚是PageOne书店的定位。产品创意、新颖的设计、品牌与质量是书店选择多元产品的标准，如意大利的笔记本、广州的鼠标垫、进口的加湿器等。书店每隔三月就会统计各类产品的销售情况，优胜劣汰。而且PageOne的多元产品在价格方面并无竞争优势，笔记本的价格一般在40元到100元之间。“我们将自己定位为中高端书店，不只看价格，而是让读者感到物有所值。”刘贵总结道。

　　与PageOne书店类似的字里行间书店，据其策划经理芮淑君介绍，时尚、富有创意的产品是书店选择的标准。“特色笔记本销售一直很好，像北京孔子学院附近经常有外国人参观，书店就会提供带有中国元素封面的笔记本。每本价格在15～20元之间。绿植一般在150元到200元左右，但很受读者欢迎。另外鼠标垫、小礼品等产品销售也很可观。”该店也是每三个月进行产品的销售统计，依市场需求决定产品更替。

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