出版人如何让“数据”说话？

图书工作室 讯：

　 　刘为民认为，出版社的市场营销人员不仅需要做好营销数据档案，确保全新市场信息不遗漏，还需要有敏锐的市场洞察力和对信息数据深入分析的能力，通过大数 据——“云”获取需要的一切信息，设计科学有效的产品营销方案，并强有力执行完成，使产品实现最大经济效益，同时为未来传递产品信息做好基础，并在与相关 机构的交流过程中，找到定制产品的可能。他说，比如在常规的销售过程，包括图书销售信息的发布、销售订单发出及收回、订单配送、卖场销售及结算等基本环 节，如何将出版社的产品信息立体有效地发布给客户？如何将销售商的动态数据信息及时采集回来？都需要精细跟踪并做好数据档案维护的。

　 　农业教育声像出版社发行部主任王文峰也告诉记者，就产品而言，要关注自己产品的销售、排名，销售地域可以细到门店，并带着问题看数据：自家社的书为什么 是这个排名？为什么是这个销量？为什么在这个地区销得好，那个地区没有销量？跟自家产品相近的竞争产品有多少，为什么排在前面？就竞争出版社而言，要关注 自己的和竞争出版社的竞争位置、排名、同类产品的品种数量、码洋占有率、品种占有率、新品情况等，也要带着问题看数据，跟自家同类的产品有多少种？有多少 个竞争社参与市场竞争？有没有退出或者新进入的竞争出版社？同类图书中有多少新品进入？针对以上的问题分析出主要原因，不仅可以掌握销售市场动向，还可供 新品出版参考，比如重点产品开发、重大国家出版项目申报和重点产品线建设的依据。

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