出版人如何让“数据”说话？

图书工作室 讯：

　　正确分析制胜营销对决

　 　在采访中了解到，除策划编辑外，不少出版社的市场部、销售部和总编室等部门也都开始重视数据信息的收集。然而由于缺乏营销分析的概念和方法，为数不少的 出版社累积的大量数据并得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的收集上。而出版社要依市场发展，则必须重视对市场数据信息的有效利用。

　 　测绘出版社综合管理部主任邓云艳表示，各种各样的市场数据有了，然后怎么办？数据分析的目的就是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和 提炼出来，以找出所分析对象的内在规律。在实际工作中，数据分析可帮助出版社作出判断，以便采取适当行动。她举地图类产品为例，在地图类销售的排行榜中， 排在前5名的一直都是全国范围的行政区划图或者是交通图，没有单省单市的地图销量能够进入前5名。突然有一个月开始，一张有关上海市场道路交通图的地图作 为一匹黑马杀入前5名，后经分析是因为上海世博会要开始了，随后进入畅销期，并且接下来几个月一直保持在前5名，月销连续保持在5000册左右，直到世博 会结束。“这提示出版社要关注社会重大事件，发现变化，找出原因，抓住市场机会，提前应对。”

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