杨雨前：左手高举“铁算盘”，右手转制“占资源”

图书工作室 讯：

老杨说：“打字排版、封面设计、校对插图等辅助性工序，全部社会化，充分利用社会资源，最大限度精简社内人员。保守估计，在社外起码有300人给我干活。通过合同，按照商业法则与相应的公司进行规范而稳定的合作。这种合作成本低、效率高、互利双赢。凡是与我合作的都很愉快，因为活做好了，都能及时拿到钱。这些年我从来没有拖欠过合作伙伴一分钱。”

没有教材只靠图书市场零售，如何快速做大？

早些年，一些出版社对书商还在另眼相看的时候，老杨就开始和民营书业广泛合作，实际上，老杨真正的目的则是瞄上了其背后的出版资源。但在当时的环境下，要在政策上找到合理的依据还是很难，但老杨就像改革开放初期那些先行者一样，有勇又有谋。老杨自己找到的依据是：既然国家容许书商策划内容，说明书商做内容合法。如此一来，出版社采用书商提供的内容当然也在合法范围内。在发行领域，国家一直容许民营资本甚至外资进入，那么，书商发一部分书到二渠道也是可以的。老杨并不一味强调坚持主渠道、二渠道统发，他的理由很简单：一本书如果全由出版社包发，最终的结果肯定好不了，因为没有给编辑留出口。编辑认为自己的书主渠道发行不适合，二渠道却未必不适合。所以在新世界出版社编辑自己认可的书，就由编辑自己发二渠道，编辑敢给二渠道发行，说明编辑对书有底气。当然这种模式由编辑自己投资，社里不出一分钱。但多年来老杨一直坚持投资可以多元化，不过主渠道一本不放，二渠道可以放开；但书商给管理费、但社里不发的书一本不做。经过多年的培育，新世界出版社越做越大，越做越强。据相关统计，该社在全国图书市场销售排名已达到第21名。

目前，新世界出版社对编辑分配方式的创新程度超出了一些出版社的想象。2006年是三七开，2010年主二渠道都由社里发的书则改成35：65，让编辑得到了更多利益。老杨的要求简单，只要编辑把钱给出版社挣回来就行。老杨认为，只有这样有出有进的机制才显得灵活。因此，有了明确的政策，一些编辑敢拿自己的钱投入。所以，新世界出版社编辑里有开宝马、开凌志、开大奔的，比老杨这个“老板”更为风光。

老杨心目中的出版社品牌是什么？

新世界出版社这几年在出版和发行圈内异军突起、小有名气，有人问新世界的品牌是什么，新世界有品牌吗？老杨对一个出版社的品牌有他的独特见解，他说：“有人认为一个出版社能出一些有价值有品位的甚至能得奖的书，才是这个出版社的品牌。但我认为这是不全面的。一个社的品牌应有三个方面的要求：一、能出版一批好书（好书应该是大众喜欢的，能真正通过销售卖到读者手中的书），也可以说是有价值有品位的好书；二、有一定规模，如果这个出版社发行规模只有几千万元，怎么能叫有品牌呢？三、必须要有较好的效益，自认为出的是好书也有规模但没有效益不挣钱，事业没有发展，这怎么能叫有品牌，出版社的品牌是有好书，有规模，有效益。”老杨笑着问：“新世界出版社基本做到了这三点，你说有没有品牌？”

每本书是一个细胞，而每个细胞是一个“股份制项目”

前几年在出版体制没有大的突破的时候，出版社不能融资，不能贷款，甚至连存款都不能有第二个账户。如果仅用社里的自有资金做书来发展，怎么能快速发展呢？但体制的约束不可能让出版社变成股份制出版社，不可能让民营资本进来，更不可能让本社职工持股。如何解决体制性障碍，解放思想，如何才能既不改变出版社的性质，避开股权问题，又能获取资本、调动职工的积极性呢？

老杨采取了灵活多样的经营模式。每一本书是一个项目，每个项目的资金来源是多样化的，销售方式是多渠道的，一本书可以社里投资，也可以民营公司投资，也可以是本社职工投资；而发行可以社里发主渠道，二渠道可以放开。大家都关心投资的盈亏，都关心每本书的命运，每本书都与个人利益挂钩，这本书会赔吗？新世界的每本书都是一个各种投资渠道、多种投资主体的股份制项目，它是一个鲜活的、跳跃的、具有活力的细胞。新世界出版社是由这些具有“股份制”基因的活的细胞组成的，能没有活力么？

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