图书工作室 讯:
, 选题开发要精确发现潜在需求
编者按:互联网时代,在图书的选题开发中,如何精确的发现读者的需求,是每一位策划编辑需要考虑的。机械工业出版社华章公司李欣玮以《学会提问》一书为例,给出了建议。 由于历史发展的原因,出版社对于终端读者是谁,他们有些什么样的意见、看法和感受,往往所知甚少。互联网平台的兴起改变了这一格局,出版社除了从实体书店、网店得到销售信息和市场反馈,还可以从网店的用户留言、豆瓣评论中得到第一手的直接用户意见,这对于选题策划和营销都助益良多。具体到工作当中,选题从哪里来?读者的需求怎么发现?怎样做出受读者欢迎的好书? 保持与市场和读者的接触 只有经常关注社会热点新闻、流行趋势,才能及时把握市场需求的脉搏,感受到时代的情绪共振,尽早地发现尚未被完全发掘的市场需求。尤其要关注出版业的一些网站和论坛,各种分类排行榜榜单、新书榜单,并定期观察它们的变化,形成固定的日常习惯。保持与读者的接触,随时感受市场变化,是一个策划编辑的基本职业素养,也是选题思路的来源。 提取有效信息 要学会从社会热点中提取有效信息,和出版方向相联系,聚焦相关领域关键词或该领域的专家,最终落实到具体的产品或产品线。做初步市场分析的时候要先看该领域已出版图书的状况,如果查询关键词发现该领域书很多,说明已经有了一定的市场基础。如果书很少,却不一定能马上得出没有市场的结论,这里有两种可能,一种是的确没有市场需求,相关选题很可能销售受阻,要避免入坑;但同时也还有另一种可能,就是该领域有市场需求但无合适的产品满足需求,是一片还未被发现的蓝海和空白。具体情况如何,还需要搜集更多信息做更多深入分析。 找准目标读者群 确定选题方向后,选题立项需要做更多精确分析来明确产品定位。最重要的是明确定位目标读者群,要调查了解目标读者群的具体需求行为,厘清促使他们做出购买决策的关键驱动力或卖点,这里或许是读者可以得到的某种利益,或许是可以避免的某种损失,总之,要找出读者的爽点或痛点。 例如《学会提问》一书,图书本身内容优质,但是内容与当时的一些畅销书相比,阅读门槛较高,编辑部和市场部为此开了好几次专题讨论会,探讨如下问题:这本书的内容本身有价值点,当时为什么没有畅销?如果是一般专业度高难度大的书,又为什么会受到关注?这些问题表明可能存在尚未解释明了的原因,而这恰恰是需要刨根究底、着重分析研究的地方。 作者:[美] 尼尔·布朗,斯图尔特·基利 出版社:机械工业出版社 [1] [2] 下一页
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