从业7年，入行20年，爱折腾，我是90后出版从业者

图书工作室 讯：

完成辞职大业后，摆在我面前的是两条路：一是转行做游戏媒体的编辑，之前我已经靠写游戏评测在赚钱了，做起来不会太难。二是还从事和图书行业有关的工作。尽管我爸爸常说“我的资源就是你的资源”，但我也不太想做销售相关的工作。 2017年春节刚过，我通过豆瓣上找到的信息，向未读投了一份营销编辑的应聘简历，那时也不懂什么是营销，就是觉得新奇，国有出版社里少有这个岗位。当时的笔试作业是为新书《职人志》做一份营销物料，我的营销稿写得并不专业，但做了一个简陋的视频，面试官任菲老师觉得我很用心，便顺利入职了。其实剪辑视频，是我那两天现学的，生怕人家觉得我稿子写得不好，就想着多增加一个筹码。 这场面试从下午1点谈到了6点，尽管还不能让我完整地梳理出图书营销工作的全部内容，却让我明白了未来工作中一定会接触到更多有趣的、好玩的事情。在最后游戏和出版二选一的抉择中，我开启了正式成为营销编辑的新职场生涯。 属于营销编辑们的两排桌子，是那个时候未读最“吵闹”的位置，今天这个媒体拒绝了我的新书，明天这个书评人收了我的书居然拖稿，后天我们要做线下活动了。这般日常和我之前在书店的工作内容简直是两个对立面。 不会写营销稿，主编会告诉你思路，一点点帮你；不会做线下活动策划案，分分钟下次活动就带上你。团队中的每一位老师和成员都让我学到了很多东西，民营图书工作的工作氛围最好的就是所有人都会毫无保留地和你交流和讨论。 这一年，从一开始的《职人志》到最后的《如何听爵士》，我一共营销了13本书，做了6场线下活动、2次展览。以《醒来的女性》和《葡萄牙的高山》最为亮眼，纷纷登上了包括2017年度豆瓣外国文学、新京报书评周刊、新浪读书等平台的年度榜单。

2017年的豆瓣外国文学年度榜，《醒来的女性》《葡萄牙上的高山》上榜

《醒来的女性》一书以20世纪30年代一代美国女性的生存境遇向今天的我们发问，那些生活中的不公，那些让你会在“母亲”和“妻子”这两种身份中迷失的遭遇，对我们的意义究竟是什么？在数次登陆新京报书评周刊、做书、有书等媒体进行宣发之后形成了大范围的讨论。

《醒来的女性》沙龙活动

而《葡萄牙的高山》则是扬·马特尔在《少年派的奇幻漂流》之后又一极富文学性的力作，很多优秀作家通过魔幻现实主义的表现手法揭露社会弊端，抨击黑暗现实。在《葡萄牙的高山》中，任何超自然现象和奇异、怪诞、神秘的色彩被描写得毫无违和感，在单向街书店、中华读书报、黑城堡等媒体上收获了各种文学爱好者的好评。 不过一年之后，我选择了离开未读。一是当把《醒来的女性》送进“有书共读”，并一周卖出2000本之后，我对互联网知识付费行业产生了浓厚的兴趣；二是因为出版业的清贫快让我“氪不起金”了。

互联网思维的“用户力”，图书营销最该注意的地方

在绝大多数知识付费产品的生产过程中，发现需求、分析需求、描述需求是项目成功与否的关键，之后的内容选品和讲师选择、产出内容和运营都是在此基础上进行的。 2018年5月到2019年2月，我在有书工作的最大收获便是用户驱动产品的理念。我们的用户目前对国学方面有需求，那我们就生产国学方面的课程。纵观2015年前教辅类、考试类之外的大市场，能够做到按需出版的书籍并不多。反观互联网行业的产品和运行，无一例外都是从用户出发，“用户力”等于消费力。如今想来，这套思维其实可以完美的转化成营销图书的反推逻辑。 既然作为营销，我们负责的是既定完成产品，那么好的营销一定要具有互联网思维，不光要具备分析书籍内容满足读者的核心功能和基础功能，进而放大内容的闪光点的能力，更要懂得自己的读者画像是什么，你的读者层级是什么样的。 在到果麦文化工作之前，我负责的是具体品类的营销，接触的图书产品比较单一，主要以文学书和艺术书为主。果麦文化是项目制，这就意味着交到我手里的书真的是“五花八门”，图像小说、散文、经典文学、科普、书信集、成功励志…… 我本人有个习惯，比较喜欢“自讨苦吃”，会为了这本书去了解那个领域，以及补充大量的相关知识，因为当你想深入这本书的核心读者群体，找到契合点（营销点）的时候，就绝对不能是一个“小白”。毕竟浅尝辄止永远不会获取有效信息，这也是发觉用户力的一项非常重要的工作。 在《冰与火之歌》图像小说交到我手上之前，我先是啃完了15本原著小说（美剧一直都在看）和一些世界观设定书籍，准备了图像小说、美剧、原著三个维度的不同等5份物料。上市之前，为了收割美剧的最后热度（美剧扑街了），我和同事迅速拜访了摩点众筹，抢下了两周时间进行众筹，顺便收集读者反馈。图书上市后，也争取到权游相关的数百家微博大号推荐，同期邀请了三位很厉害的老师：奇幻文化领域如北落师门（衣柜字幕组总监）、玫瑰叔（b站影视up主）、重轻老师（机核电台常驻嘉宾）在肯德基权游主题店了做了一场精彩的分享会。

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