蜉蝣肆书店：百年实体书店的发展之路

编者按：开卷数据显示，实体书店零售市场码洋逐年下降。在图书市场被电商冲击的今天，越来越多的实体书店开始思考书店的经营和定位问题。本文讲述了一家百年老店的经营之路，希望能给实体书店提供一些思考。

“卖咖啡的话，一天流水有2000元，至于卖书，一天也就是200元，两者基本是一比十的关系”。

这位实体书店经营者所在的书店已有30多年历史，虽然很想“好好卖书”，但目前只能靠卖咖啡维持生存。

经营难，而且越来越难，这是全世界的实体书店都在面临的困境。时代的流转、科技的飞跃、习惯的变迁，似乎都在围剿这个意味深长的行业。

至于未来的路怎么走，一家百年老店的起起伏伏，或许能给出一个参照。

“蜉蝣肆书店”的诞生

1903年的冬天，伦敦似乎一直被阴霾笼罩，淫雨霏霏的日子好像望不到头。阳光只在霜冻或小雪散去后，才冷冷地探出脑袋。

这年冬天，福耶尔家（Foyle）的两兄弟——威廉和吉尔伯特在市政公务员笔试中考砸了。

此路不通。兄弟俩决定把公务员考试的教辅材料都卖掉。于是在当地报刊上打了个小广告。没想到，前来询问购买的人居然很多！

哥儿俩很兴奋地嗅到商机，旋即弄了更多二手教辅资料来卖。生意越来越红火。

1904年，他们的第一家书店在伦敦西区的塞西尔街（Cecil Court）开业了，次年还雇佣了第一个店员。却不料这个家伙手脚不干净，没多久就把店里的钱全卷走了。（第二个店员很本分，从1905年一直工作到1950年退休。）

到1906年时，搬到查令十字街（Charing Cross Road）的“蜉蝣肆书店”（Foyles Bookstore）已是全伦敦最大的教育书店。

渐渐地，蜉蝣肆书店越做越大。在那个不能网购、没有大数据、甚至不包邮的年代，蜉蝣肆书店居然搞起了代购！

无所不能的蜉蝣肆得到了大量读者的青睐。他们一边浏览近期书目清单，一边给书店写信，让老板帮忙寄这个书、买那个书。

高峰时期，蜉蝣肆书店一天之内能收到35000封信件。而不论读者想要的是严肃文学、经济政论，还是各类离奇古怪的绝版旧书，蜉蝣肆书店都会想方设法给读者搞到手。

1925年，光查令十字街店一年的售书量就高达80万册。

“蜉蝣肆书店”的辉煌

上世纪20年代，“把书店打造成立体文化空间”的概念大概还没出现，而蜉蝣肆书店已经开始做文学讲座了。