华东九美：互通、务实，发挥联盟协作力量

图书工作室 讯：

在众多出版门类中，艺术出版属于专业出版范畴，以艺术出版为主要业务方向的美术出版社迫切需要在数字风潮的洗礼中，打通传统与数字的界限，掌握大数据资源，融合线上线下渠道，尽快将巨大的市场压力转化为转型的动力。“华东九美论坛”与会嘉宾纷纷围绕美术出版社在发展中遇到的问题，提出了自己的看法和建议。

第一，各美术出版社要密切关注市场，积极拥抱互联网。博库网络传媒集团有限公司董事长徐冲在论坛上分享了网络图书销售现状和发展趋势，以及过去近一年时间里，美术出版机构在博库网的销售战绩和市场占比情况。他认为：阅读，特别是艺术类图书的阅读，恰好可以体现出我国社会主要矛盾，即人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。他认为，艺术类图书的网络销售潜力很大，发展空间也很大，出版社要用互联网的思维来策划选题，从开本选择、纸张使用到定价，都要适应网络销售特征。

浙江省新华书店集团有限公司副总经理许悦也分享了9家美术出版社在浙江省新华书店系统的销售情况与市场份额，他指出：从浙江省新华书店整体销售来看，艺术图书稳中有升。因此，若“华东九美”能够进一步扩大规模、打响品牌，加强社店合作，共同做大、做精、做强专业市场，进一步扩大艺术类图书的销售。

湖北三新文化传媒有限公司总经理唐开慧则从馆配角度分享了当前美术出版社的市场竞争力，并提出，美术出版社需积极开放馆配数据，进一步提升自身与互联网大数据的联系；同时，她认为，艺术类图书在图书馆配上仍有较大的上升空间。

第二，要坚持联盟机制，共同突破屏障。上海美术出版社社长王立翔提到，随着社会环境和政策环境的改变，美术出版社面临着越发严峻的市场环境，“华东九美”要坚持联盟机制，抱团取暖，谋求共赢，共同化解合作中的困难和矛盾。安徽美术出版社社长唐元明表示，9家出版社要在共同挖掘地域资源、拓展重大工程，构建渠道平台，培养专业人才，联合抵御风险，营造共赢点。山东美术出版社总编辑李晋也认为，各社要共同打造品牌，并在选题方面互通有无，减少同质化出版，差异化谋求发展。

两位论坛主持人也对联盟合作提出了自己的看法，浙江摄影出版社社长陶文杰围绕童健提出的三点共享原则发表了自己的见解，他认为，各社可根据专业优势达成协作机制，线上线下合力拓展渠道资源，并充分发挥在经验方面借鉴快、变革新和利用性强的特点。浙江人民美术出版社社长胡小罕耶表示：市场是公平的，但开拓市场是需要战略的，战略实施有需要配合联动，“华东九美”发挥联动机制，才能开掘更大的市场空间。

第三，要坚持小而美的发展思路。上海人民美术出版社社长顾伟提出，美术出版社的发展目标，应该聚焦“小而美”，要立足并深耕自身的专业领域，结合文化情怀，进行文化积累。福建美术出版社社长郭武也提出，美术出版社在出版转型中，要有责任和担当意识；要在服务大众不断提高审美需求的同时坚守自己的专业性，让小众出版焕发光彩。

第四，在电商价格战中，掌握主动权。本次论坛上，不少出版社社长均提到了价格战给美术出版社带来的伤害。顾伟表示，在电商与出版社的关系中，出版社处于弱势，但他特别提出：折扣不是不能谈，而是要看怎么谈。她认为，出版社在价格战中寻走主动权，其一可以与渠道商议定制包销等合作模式，其二，要掌握好折扣谈判的时机，在图书出版前商定折扣问题，出版社可以根据销售终端需求调整印量等，找到盈利平衡点。陶文杰也认为，美术出版社要积极搭建渠道平台，提升营销能力，颠覆“出版社把钱变成纸的能力强，把书变成钱的能力弱”的弊端。

与会各出版社社长纷纷对“华东九美”务实高效的工作机制非常认同，对未来合作发展寄予期望。正如江苏凤凰美术出版社社长葛庆文所说：“华东九美”将以开阔的胸怀、开放的眼光谋求区域共建共同发展。各社还共同达成“轮值制”“AA制”的办会机制，机制将在今后运行中认真秉持并不断健全。论坛还对由江西美术出版社提供的“华东九美”LOGO设计方案进行了讨论，确定2018年“华东九美论坛”由江西美术出版社承办。

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