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图书工作室 讯：
开设旗舰店，多角度营销推广
淘宝网作为中国最大的电子商务交易平台，虽然流量可观，但高销量产品大多以中低端商品为主，天猫同样如此。比如在“聚划算”大热的时期，高品质、高定价的图书在“聚划算”往往销量不佳。朱雁峰透露，过去一年，天猫图书在少儿品类中主推高品质的书，“聚划算”也集中给予图画书很多页面资源，已经收到很好的成效，“但要达到最终可观效果仍需过程和时间。”
因为各店铺不愿意花费精力培育市场，作为国内主流的专业少儿社，为了给高品质图书提供一个推广途径，安少社开始通过自己的天猫旗舰店进行新品推广。朱雁峰说：“我们并不期望旗舰店能在销量上取得多大的突破，而是希望它能成为安少社的一个展示窗口。”安少社天猫旗舰店开设于2012年5月，最初定位于给读者和天猫分销客户提供产品信息、服务和库存消化，从去年起逐步增加了推广新品的功能，帮助经销商发展销售乏力的品种。《德国专注力养成大画册》初期的销售基础就是通过安少社自己的天猫旗舰店建立起来的。朱雁峰表示，安少社天猫旗舰店未来会加强新书推广功能，“但在达到一定效果后，要及时退后，将流量转让给经销商，这也是天猫渠道比较特殊的营销策略。”
此外，安少社还积极利用各种营销手段为天猫图书的主推产品造势。据了解，安少社不仅是众多专业少儿社当中参加天猫“聚划算”和“淘抢购”最多的一家，还在各大活动节点利用丰富的营销手段进行推广。如2016年“双十一”期间，安少社选择特定的主推图书，邀请杨红樱、沈石溪等作家在天猫平台做视频直播分享；为一些主推经销商提供名家签名本；在天猫预售主场占据好位置，积累销售数据基础；全线产品参与天猫的折扣封顶活动，保证供货量；在旗舰店及时更新产品详情页，卖点展现到位等，均取得了良好的效果，实现了销量的突破。
谈及在天猫渠道建设方面的难点，朱雁峰也直言：“天猫平台经营方式特殊，拥有账期短、回款快等优点，但也存在较高的风险。”他解释说，3000多家分散的店铺同台竞争，常为了冲排名、拼流量而亏损经营，也就存在资金链断裂的风险。安少社也曾遇到过这方面的问题，因此便越发谨慎选择合作店铺，并设立合作门槛，以降低风险。
他透露，安少社正在积极筹划为包括天猫图书在内的各大电商平台提供定制版图书。针对天猫平台，目前已经就《德国专注力》《动物小说》系列等几套图书定制了天猫独家版本，未来还会考虑在《小猪佩奇》、曹文轩作品、国际安徒生奖等套系中选择性地推出适合天猫渠道的定制版。
（本文编辑：赵冰）
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