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图书工作室 讯：
全民阅读的火热与二胎政策的开放，使得少儿出版成为出版市场的“香饽饽”。面对竞争加剧和少儿传播群体的特殊性，少儿出版机构如何才能挣脱传统营销思维的桎梏？寻找新的方式打动读者，提升销量？
该项目营销负责人谢晴川认为，必须克服当下图书营销的三大难点：第一，图书出版利润低，缺乏充足的营销推广费用支撑某套或某系列产品的营销；第二，营销手段难出新意，特别是少儿图书，受众群体比较特殊，很多新事物新热点运用起来要十分讲究；第三，营销资源欠缺，许多出版机构都面临经验不够、人手不足等问题。针对这三大难点，海豚传媒一方面利用微信、App、直播等新技术、新渠道不断拓展营销平台；另一方面，积极尝试出版跨界，通过“强强联合”实现体验式、服务式的增值营销。比如2016年，海豚传媒推出旅游主题绘本《大城市里的小象》，不仅与旅游公司联合开辟纽约亲子游学路线，还针对主人公艾略特十分喜欢纸杯蛋糕的特点，联合元祖、星巴克等品牌开展一系列线下活动。
海豚传媒选择与肯德基这样的国际大型连锁餐饮企业合作，首先是基于受众群体一致的前提，易于开展捆绑销售和营销活动；其次是能够实现双方共赢，“通过跨界营销，出版机构能够探索更多样的营销方式，以此开拓更广泛的市场和影响力，而肯德基也希望在产品和品牌中注入更多文化、教育元素，加持与儿童、家庭的黏性。”
据了解，除了“2月27日-4月23日，到全国任意一家肯德基门店购买‘19元快乐儿童餐’，即可获赠肯德基特别版《什么是什么》情景百科一册”的捆绑促销之外，海豚传媒还通过系列营销活动，“增加《什么是什么》和肯德基‘小书迷王国’的品牌曝光度，让小读者充分感受AR少儿图书的魅力，体味科学乐趣。”在独家定制期，将在全国2000多家肯德基门店陆续开展“放眼看世界，放手去探索”科普主题活动，诸如“地球之旅——上海行”“远古之旅——广州行”“海洋之旅——深圳行”“宇宙之旅——北京行”等阅读体验；4月2日，海豚传媒将在武汉开展“国际儿童图书日”地铁阅读快车活动，在各大直播平台直播科普专家、作家的科普讲座，并进入地铁电视循播一周，预计将要覆盖千万人次。
基于共同的消费群体和日益旺盛的阅读、教育需求，海豚传媒认为，相关的儿童产业都具备与少儿出版机构合作的可能性。陈琳表示，未来，海豚传媒将继续以主动和开放的心态，链接儿童食品、学教用品、服装、玩具、乐园、游戏行业等相关行业，让具备文化传播属性的童书更广泛地走进儿童和家庭视野，并通过形式新颖的跨界联合，突破传统渠道的壁垒，打造全新的营销渠道。
（本文编辑：余若歆）
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