“华东六少”线上渠道新玩法之三大电商篇

图书工作室 讯：

“华东六少”线上渠道新玩法之三大电商篇

“华东六少”当之无愧是中国少儿出版的第一梯队，据开卷数据统计，2016年，“华东六少”在少儿图书市场码洋占有率为18%，相当于一个大型出版集团的规模。这主要得益于“华东六少”30多年来抱团发展，共享市场资源。

3月6日—9日，由华东六省少儿出版联合体主办，明天出版社承办的第31届华东六省少儿出版联合体营销峰会在济南举行，本次峰会的主题是“不忘初心做好书，撸起袖子加油干”。“华东六少”希望在2017年不断寻求新突破，开创新模式。

近年来，线上渠道迅猛发展，据开卷数据显示，2016年线上渠道增速达到了30%左右，实体渠道出现负增长（-2.23%）。不难发现，线上渠道通过不断调整战略，以适应互联网时代的消费方式和用户体验。在此次峰会上，当当、京东、天猫等图书电商悉数到场，并分享了其2017年图书业务的新思路和新策略，体现了对“华东六少”的重视。

“华东六少”联合最为紧密的是发行工作，在今年峰会期间召开的“华东六少”发行工作会议上，明天出版社（简称“明天社”）总编辑李文波总结了2016华东少儿联合体发行平台的特色：第一，六社发行工作分工进一步细化，从组织机构设置到产品服务、阅读服务，针对性更强，体现了六社发行工作逐步专业化的趋势。第二，销售领域不断拓展，渠道更丰富，六社不断突破市场边界，跨界营销案例很多。提升了创造新需求，建设新销售平台的能力。第三，营销策划及传播能力显著增强。六社以互联网平台为宣传主阵地，从传播产品的策划到制作到发布，形成有效宣传网络，大大增加了畅销书的曝光率。第四，线上销售快速增长，六社互联网运营团队规模不断扩大，有些社线上销量已经超越线下销量。第五，市场占有率进一步巩固和提升。2016年度数据显示，在少儿市场出版机构占有率排名中，前5名有4家是“华东六少”成员单位。实体店畅销书排名前100名，有61种图书来自“华东六少”。第六，联合体平台优势明显，品牌优势和规模优势，都在童书市场运营中体现出价值，各种渠道也更加关注“华东六少”。

三大图书电商如何出招？

当当是与“华东六少”合作最久的线上图书销售平台，其专业化的童书发行理念，与出版社深度融合的发行模式，专业化的童书运营团队，为行业提供了有价值的探索。2016年，当当童书销售码洋37亿元，同比增长35%，其中无线占比超过70%。当当副总裁、出版事业部总经理陈立均表示，2017年，为了行业的良性发展，当当将重塑秩序，继续供应商评估体系管理，不用折扣作为衡量标准。改变推广方式，利用当当大数据，向用户进行定向营销和精准推送。此外，当当将继续坚持独家品战略；将坪效纳入考核指标，量化流量管理。与此同时，当当还将通过微信联盟、当当V店、直播等方式进行不断创新。预计2017年当当线下实体店将达到50家。

京东图书在2016年销售码洋同比增长60%。订单量、销售数量、销售金额和用户数量，移动端全面超过PC端，占比达到71.6%。京东图书文娱业务部总经理杨海峰表示，2017年，京东图书将推出诸多创新战略，更好地服务于用户和合作伙伴：京答计划通过产品形式，让用户购买图书时与作者快速建立亲密联系；共读计划致力于降低用户读书成本，培养用户读书习惯；场景化购物体验，利用京东图书文娱业务部联合的千家城市线下店，为出版社打造产品展示平台、渠道销售利器；京东IP经济平台为IP方和商家架接桥梁。京东图书音像旗舰店入驻1号店，将全面提升京东图书在华东、华南地区品牌影响力；今年一季度，京东商城英文国际站、华人站将上线，届时图书频道将强势入驻，覆盖全球120个国家，百万种中文图书及音像产品支持全球配送。此外，京东图书还想推广图书质量认证的行业标准以及多种阅读推广活动。

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