实体书店多元产品加减法如何做？

图书工作室 讯：

　　哪些多元产品值得推荐？

　　无论是招商联营还是自营项目，哪些多元产品契合书店的文化属性，又能给书店带来经济效益呢？是“大而全”、“一站式”的体验式购书模式，以大众化产品为主；还是精致打造的小清新店面，以个性化产品吸引关注？仁者见仁，智者见智。且看目前哪些值得向书店推荐的多元产品。

　　电教等常规产品效益最好。类似的常规产品包括文具、办公用品、电教产品、玩具、移动通讯产品等。这是书店最常见的多元产品，也是目前各大书店经营最成熟，普遍引进且效益较好的多元产品。像安徽图书城引进的学习机、点读机产品，一直以来都保持着很好的销售，仅某品牌学习机就曾在一个月内销售了130万元。但在某些地方，如湖南图书城，电子数码产品和文化用品因为缺少主打产品，尽管每年有1500万元左右的销售额，但销售开始呈现下降趋势。

　　地方传统文化产品结合旅游成热点。这是不少地区新华书店近年来开始重点打造的多元产品，也是较易推广、引进和操作的产品。从2011年内蒙古新华书店新品营销公司推出的岩画产品，到合肥市新华书店重点打造的宣笔、宣纸、徽墨、歙砚四大极具地方特色的“文房四宝”，再到北京王府井书店结合游客多的特点，推出的具有文化内涵的旅游用品，以及福建新华推出的礼品茶叶、甘肃西北书城利用甘肃庆阳剪纸的知名度推出相关文化产品等，都有着不错的销量。

　　个性化创意产品越来越受欢迎。谢光锋认为，如今物质消费正快速向精神消费转变，消费者更注重品质消费，对文化消费品的内涵、个性，甚至是独一无二的存在要求更加突出，时尚、个性化、具有文化内涵的生活产品越来越受到欢迎。这些创意产品在独立书店表现更为明显。PageOne书店的重点创意小商品包括绿色小植物、阿狸玩具等，非常受读者欢迎。在先锋书店，先锋艺术咖啡馆、独立先锋创意馆等非书项目的经营，辟出独立的空间让读者体验创意生活。其中创意馆销售各种创意小商品达5000种，包括手绘地图、笔记本、相册、明信片、定制木梳等。“创意小商品基本是书店自主设计生产的，书店专门成立了艺术设计公司，实现产品生产销售的一体化，也有部分产品为代理销售。”黄建明介绍道。其中，最值得一提的是手创地图、手创明信片等创意产品，在先锋书店销售排前20位的文化创意产品中，明信片占了一半以上，单价2元的明信片在2013年的销售额达到100多万元。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]  下一页