2014民营策划商迎外部利好 迸三重活力

图书工作室 讯：

2014民营策划商迎外部利好 迸三重活力

■中国出版传媒商报记者 张攀

　　2014年，民营策划商是迎来复苏之年，还是仍将面临严峻形势？对此，他们的声音并不统一。不过在民营书业外部环境逐渐改善的情况下，民营策划商都恢复了不少信心。

　　复苏之年，抑或严峻依旧？

　　华文天下图书有限公司总编辑杨文轩对2014年民营书业的前景持乐观态度——整体将迎来复苏。他表示，近几年来势汹汹的互联网和传统渠道的萎缩，并未造成预想中那么大的影响。在此背景下，民营书业外部一系列条件的改善就显得尤为引人注意。

　　首先是民营书业的相关政策正在逐步落实，其中2014年年初财政部发布的图书批发零售环节免收增值税的决定让受访者们大为叫好。同时有消息称，国家新闻出版广电总局印刷发行司正在跟相关部门沟通图书限价的事宜，这让受访者们对政策红利抱有更高期待。

　　政策之外，文化地产的骤然升温，也让图书这一人气产品有了新机会。杨文轩对此颇为关注，表示房地产经过10年暴涨后，逐渐进入平缓期，因而包括他们在内的诸多图书企业都成为了地产商的招商对象。

　 　近年来，北京、上海、天津等地兴建的文化产业园，实实在在地推动了入驻企业快速发展，这在2014年仍将得以延续。众所周知的北京出版创意产业园，不仅 为园区内企业免费提供书号，在选题论证、三审三校、图书印刷等方面也给予极大支持。中新天津生态城目前已吸引21家国有及民营策划企业入驻，其中可见到中 南博集天卷文化传媒有限公司、盛大文学、新经典文化有限公司等知名图书企业的身影。

　　政策利好和产业热潮让杨文轩将2014年定为华文天下的发展年。但他强调，复苏并非是原来形态简单的重生，而是新生。“好比书店，现在新书店的形态与传统书店已迥然不同。”

　 　中南博集总经理黄隽青也看到了民营书业外部环境逐步改善和流通领域的诸多利好。不过，他仍心存疑惑：减免增值税何时从一纸公文落到实处？一个问题是，减 税可追溯至2013年1月份，可2013年的发票多数民营书企已无法追回。“甚至连2014年的头两个月，发票也是问题”，他补充道。而对于文化产业不断 升温带来的商机，这也并非关乎发展的决定因素。

　　出于政策落地尚需时间和产业风险两方面的考虑，黄隽青对2014年民营书业的发展持谨慎态度。他多次提及新媒体对传统产业的冲击。“虽然数字出版的影响力尚难量化，但从中国移动阅读基地、起点中文网等企业的发展轨迹来看，互联网、移动互联网可能随时会颠覆整个业态。”

　　多数民营策划商也意识到这一点，在他们2014年的工作计划中，拥抱互联网，尤其是移动互联网，继续试水新媒体、影视、数字出版等成为普遍之举。

　 　不得不提的是上海童石网络科技有限公司。作为现如今公认的向互联网转型最为成功的企业之一，其CEO王君表示，2014年他们将持续从单纯的儿童书业公 司向综合性的互联网儿童阅读服务提供商转型。这是一种将所有全媒体放在一个或多个品牌、核心形象上，继而以其为核心、基点往周边扩散的、线上线下结合的产 业模式。

　　产品打造更细化、更经典

　　2014年，在传统主业上，用黄隽青的话来说，是一如既往地做好重点产品、产品线的打造，但不可能什么都做。这需要民营策划商对现有市场和受众有更清晰的把握。

　　杨文轩分析称，年轻一代人对品质要求愈来愈高，不止内容，包装亦如此。同时，在互联网、移动互联网将很多东西碎片化、移动化的背景下，这要求他们策划更多趋于沉淀化、精致化的经典作品。

　 　华文天下2014年将会加大投入，走“三化”之路：产品套系化，要做出规模；板块化，要巩固细分领域的优势；经典化，打造有沉淀价值的精品图书。他们会 在更细分的市场寻找机会，摆脱传统的“粗糙”的图书分类，着重关注文学板块中的生活、健康等品类，少儿图书内的儿童科普绘本等品类。据悉，2014年华文 天下将会推出多个成套、成系列的儿童科普绘本。

　　天舟文化股份有限公司主要打造青少年出版物和教育产品，近年在大众图书和教育图书两大类上稳步前行。单就大众图书，2014年，他们将从少儿阅读、动漫产品、青春文学、社科图书四方面入手、下大功夫，延续畅销姿态。

　　北京磨铁图书有限公司近两年则在减员减产。通过平台架构重新梳理优化，员工数量从早先的500人减少到现在的300余人。不过磨铁并未停止吸纳新人加盟，新进者也带来很多惊喜。减产亦是战略调整的结果。由此，磨铁图书希望2014年持续提高单品率。

　　加大与电商合作力度

　　基于互联网、移动互联网的电商给传统渠道带来改变，让众多民营策划商切身感受到线上渠道的魅力。2013年1～9月，新经典文化供应当当网的图书码洋超过1.5亿，磨铁、中南博集也在该网取得了超过1亿码洋的业绩。

　　黄隽青表示，当当网、亚马逊中国、京东商城等电商平台已成为他们重要的销售渠道，占到了该公司全年总销售的相当部分。2014年，中南博集不会控制与电商平台的合作，并会在合作战略、具体方式、分成等方面展开深入探讨。

　 　华文天下2014年则尝试做自己的第三方平台。对其而言，依靠传统分销渠道，用户、定价权并未掌握在他自己手里。“常说的市场说了算，其实是部分市场主 体说了算”，杨文轩说。新一年，该公司会到四大电商平台开设旗舰店，掌握用户、定价权、毛利空间等，形成产销闭环。此外，他们也会尝试通过微信去对接QQ 商城，利用后者的微购功能来迎接移动电商。

　　围绕线上渠道，微博、微信、APP等新媒体也将为更多的民营策划商采用，目的主要用于信息发布和营销，但大都处于初步探索阶段。

　　借影视、游戏突围全媒体出版

　 　聚焦到数字出版，从已获知的情况来看，民营策划商的做法相较往年变化不大。华文天下主要还是依赖盛大文学来做数字出版。中南博集与电商合作销售电子书， 但力度有限，反而是与多看阅读谈得较为深入，对后者阅读体验和服务表示认可。2014年，黄隽青强调他们主要还是做好内容，未来也不会开发自有平台、单独 做技术。

　　值得关注的是磨铁图书、北京新华 先锋出版科技有限公司、北京凤凰联动文化传媒有限公司等策划商在图书与影视的对接上更为娴熟，形式也更加多样。2014年，他们与影视机构、版权交易中心 建立合作关系，在剧本营销、剧本征集、剧本定制、影视同期书等方面展开深度合作。在此基础上，部分民营策划商还成立影视公司，涉水微电影、电影、电视剧制 作。

　　而在众多细分门类中，2014年民营 策划商最有望从少儿板块突破数字出版。天舟文化2013年斥巨资并购北京神奇时代网络有限公司，双方将实现内容、客户资源共享，以“图书+游戏”的模式实 现内容一次开发、多次使用。据了解，神奇时代的《忘仙》、《三国时代》等优质游戏资源可改编为青少年出版物，而天舟文化现有的多款原创少儿图书，也可为神 奇时代的网络游戏提供背景素材。

　　上海童石 也希望讲自己的故事、中国的故事。2013年，该公司推出了国内首个原创的全媒体品牌《星纪元》。王君介绍道，在与国外热门网游、动漫合作过程中，形象和 情节的主动权并不在他们手中，授权也并非独家。借助《星纪元》，他希望改变这种状态，打造一个整合线上线下资源、全媒体开发的动漫品牌。在已推出卡牌游 戏、页游、手游、同名出版物后，该公司将在今年3月召开合作伙伴大会，届时将进一步推动《星纪元》开发走向深入。